乡归老酒2009市场策划方案.docVIP

乡归老酒2009市场策划方案 乡归老酒作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，的产业之路可谓艰辛。但是，对于整体成长迅速、产品质量优异的酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，共同把市场做大，做强。针对年度季糖酒交易会，我们提出：??? 策划目标??? 树旗帜??? 1、树立酒品质的旗帜；????2、树立原产地的旗帜；??? 3、树立的文化价值旗帜；??? 4、树立系统管理、强力助销的营销技术型企业旗帜；??? 创价值??? 1、?原产地品牌价值；??? 2、?对于人生感悟的精神价值；??? 3、?对经销商全面品牌经营的领导价值；??? 4、?对市场全面规范的创新价值；?? ?挖市场??? 1、?挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；??? 2、?挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的区域市场；??? 3、?挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；??? 4、?挖区域网络、物流配送中心的客户资源；??? 抢客户??? 1、?抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；??? 2、?抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源；??? 3、?抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源；??? 4、?抢区域网络、物流配送中心的客户资源；??? 糖酒会招商策划要点：??? 专业糖酒媒体运作策划；?? 《华糖商情》《糖酒快讯》由于在白酒行业具有一定的历史，在企业、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中发行量很大，有完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对来说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地区有一定的影响。因此，在公司订版基础上，保留《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，辅助传播《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》一书的发行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商传播必须继续进行；通过辅助软文宣传和招商进程传播，达到不断强化品牌影响力的目的；????品牌形象传播策划；??? 品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。因此，为了树立的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。因此，的品牌形象传播要点是：??? 1、?对于的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；????2、?对于企业的整体形象，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形象塑造来达到传播的目的；??? 3、?管理形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册来完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑来达到迅速达成意向的招商目标；??? 4、?在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；????5、?大品牌，大形象往往来自于细节，更来自于管理团队对市场、对经销商、对消费者的诚实的承诺。因此，所有的品牌生动化用品必须制作精美，极具视觉冲击力和感染力，并引起经销商的注意；??? 招商信息传播策划；??? 招商信息的传播通过以下几个途径实现：??? 1、?广告引路。--《华糖商情》《糖酒快讯》告诉你成为区域市场酒老大的秘密专题招商宣传；??? 2、?现场感受。--展会的专业推介，大区经理和营销总监对市场的明确承诺和年度对市场的总体部署??? 互联网互动传播策划；??? 充分利用华糖的糖酒专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，经营区域市场的成长性经销商进入的品牌经营阵营；??? 专家、企业负责人和经销商面对面传播策划；??? 专家、企业负责人是品牌传播的核心，也是制造明星效应，吸引经销商的一个爆发点。专家以专业形象在高端为品牌的核心价值、品牌的传播和经营的策略指明方向；企业负责人从切实解决企业经营问题的角度出发，阐述经销商关心的政策问题。同时，专家团队迅速地以自身的品牌影响，利用的品牌案例传播，为的品牌增加影响力；??? 糖酒交易会会场布置??? 、?布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；??? 、?系列宣传资料的