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五家行业领头羊能赢的秘诀《Pharm Exec》发布了《第12次年度医药行业审计报告》，该报告指出了企业如何通过评估八大基准度量指标来提升股东价值。该审计报告将诺和诺德、吉利德科学公司、百健艾迪、新基和罗氏公司（按先后顺序）评为前五大医药企业。编辑顾问委员会成员、来自伯纳德公司的Stan Bernard对这五家行业领头羊进行了分析，指出了导致这些企业取得成功的七大习惯。生物医药行业的最佳企业为企业取得成功所做的准备、规划和行为提供了宝贵的启发。以下是7大习惯：1、致力于特种使命并有效执行1961年，约翰肯尼迪总统宣布了人类首次登月的宏伟目标，并且将这一任务交给了美国宇航局。在1962年访问美国宇航局航天中心期间，肯尼迪总统询问一名警卫他在干什么。该警卫回答说，“总统先生，我在帮助人类首次登月。”许多生物医药企业专注于特种药品领域，而高效率的竞争者专注于特种使命。自1923年以来，诺和诺德的全体员工一直都在不懈地致力于“预防、治疗和最终治愈糖尿病”。诺和诺德公司首席执行官Lars S rensen以出色的领导力和激情作为表率，这种领导力和激情是成功企业的特质，而且确保员工专注于企业的使命并且有效地履行这一使命：“我们希望员工想为一家追求伟大事业的企业工作，这样的企业不仅仅追求股东回报，而且还希望改变世界。”诺和诺德公司目前治疗着2000万糖尿病患者，生产的胰岛素占到全球总量的50%以上，包括在新兴经济体和极度贫穷的国家中销售的普通胰岛素。吉利德科学公司、百健艾迪和罗氏公司也同样分别对攻克病毒性疾病、多发性硬化和癌症充满了激情。2、有意识地追求和开发最佳的产品高效率竞争者会聪明地寻找最佳的内部和外部候选药品，并且高效率地开发这些药品。根据波士顿咨询集团近期对842个发育分子的10年分析，这些竞争者表现出出色的科学嗅觉、临床判断和研发领导力，这三者是成功的研发机构具备的最大的3个特点。此外，高效率竞争者有意识地探索他们的对手可能视之为非理性赌博的药品。比如，吉利德公司2011年以110亿美元的价格收购了Pharmasset及其主导的丙型肝炎抗病毒药品sofosbuvir，让外界一度认为是一次非常冒险的行动，因为根据FirstWordPharma的观点，这次收购对于没有任何产品处于后期开发阶段而且估价比起之前收盘价格高出98%的企业而言，这是最大一笔收购。Sofosbuvir被认为是风险特别高的药品，因为之前用于丙型肝炎的NS5B聚合酶抑制剂未能完成临床开发。事实上，吉利德公司的高层领导（包括拥有理学博士学位而且在公司任职二十多年的三名最高执行官）都做出了精明的科学和战略决策。该公司依靠其领先的抗病毒研究专家和来自艾滋病研究的核苷酸知识下了一个大赌注，而这一赌注到目前为止似乎已经获得了回报。FDA在2014年1月批准sofosbuvir以Sovaldi的品牌名称上市，FactSet Research Systems预计该药品的年度销售额到2017年将达到64亿美元。吉利德公司为其无与伦比的经营效率表现出了审计的最高“企业价值增长”指标。同样，新基公司将声名狼藉的药品“沙利度胺”的衍生物开发成为了针对多发性骨髓瘤的价值40亿美元的重量级药品Revlimid，此举承担了巨大的战略风险。新基并没有依赖它的殊荣，而是成为了“生物技术领域最精明、最敏锐的交易商”，“快速建造了生物技术行业最佳的创新合作网络”，Xconomy Biotech评价说。该公司收购了诸如Pharmion和Abraxis生物科技等主要企业，与许多上市公司（比如Epizyme和Agios药业公司）合作，对生物医药最热门的领域中的一些最佳创投企业进行投资，包括表观遗传学、免疫治疗学和再生医学。新基业务开发高级副总裁George Golumbeski表示，“我们往往在寻找具有改造性的真正领先的疗法，而不仅仅是递增收益。”3、在投放前期阶段获胜一旦高效率竞争者找到他们的产品，他们就善于投放产品。这些顶级竞争者进行选举式（非军事式）投放活动，努力在上市前获胜，而不是在传统的迟来的“上市年”中获胜。诺和诺德公司投放的GLP-1糖尿病药物Victoza就证明了这种广泛的上市前准备工作。在2010年举行的一次分析人士会议上，诺和诺德公司高级副总裁JakobRiss说：“我们也一直都非常关注如何尽早投入资源并做好与全球范围内的医生进行每次超过1小时的20万次互动的准备，向他们解释这种药品背后的科学，从而将上市前的产品认知水平最大化。诺和诺德公司成功抢走了礼来公司推出的GLP-1竞争产品Byetta和Bydureon的风头，包括在2008年美国糖尿病协会会议之前的先发制人。《Managed Care Pharmacy》杂志将Victoza的上市看作是一个典型案例，认为该产品“以异常可信的数据