1-4购买心里与推销流程.pptVIP

购买心理与推销流程 课程大纲 人生无处不推销 购买心理分析 推销流程 推销的两大原则 人生无处不推销 每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。 每个人都是推销员。 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 推销客户需要的与提供客户想要的 购买心理与推销流程的对应关系 注意 兴趣 了解 欲望、比较 行动 满足 推销的两大原则 所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权 课程回顾 要想成为赢家 首先 成为专家 * 新人育成系列——基础培训 讲师介绍 推 游 戏 拉 目标一致 容易达成 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 购买心理变化 专业化推销流程介绍 客户开拓 说明 递送保单 与售后服务 约访 接触 面谈 促 成 异议处理 客户开拓 约访 接触 面谈 说明 递送保单与售后服务 成功推销的法宝—— 深入了解客户购买心理，切实执行推销流程。真正帮助客户解决他们的问题。 重点 结　　论 [授课目的]：帮助学员树立正确的寿险销售观念，养成专业化销售习惯。 [期望效果]： 1、通过分析客户心理，让学员了解专业化销售流程是建立在客户购买心理的基础上的。 2、让学员认识营销的特点，了解寿险专业化销售流程。 [授课时间]：50分钟 [授课方式]：讲授、举例、互动提问 [讲师注意]： 1、强调专业化销售流程是从客户的心理与客观需求出发,