市场营销问答題.docVIP

问答题 1.试述市场营销观念的演进 (一)生产导向阶段——生产观念和产品观念 生产观念: 企业一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排业务，“以产定销” 是一种与生产观念类似的经营管理思想 片面强调产品本身，而忽略市场需求 致力于主动推销和积极促销 推销 营销 (1).市场特征： 卖方市场向买方市场过渡 买方市场 (2).起点： 产品 顾客 (3).终点： 以销获利 以满足顾客获利 (4).手段： 推、促销 整体营销 (5).产销关系： 以产定销 以销定产 (6).实质： 以生产者为主权者 以顾客为主权者 3.战略规划的内容和步骤是什么？ (一)规定企业任务：⑴任务书必须规定企业的经营范围（关于业务范围的表述）；⑵任务书还必须具有激励性；⑶任务书要强调企业的优良传统和共同价值观。 (二)确定企业目标 基本指标：市场占有率、销售增长率 (三)安排业务(或产品)组合 Ⅰ.业务(或产品)组合分析 (1)辨认企业的“战略业务单位”(简称“SBU” ) (2)评估和分析各战略业务单