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NATC(Ⅰ)-6- 岗前培训课程（区域制） NATC(Ⅰ)-6- 以需求为导向的销售流程概述 * 导言 讲师自我介绍 课程导入 授课目的 课程纲要 * 讲师自我介绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就 * 授课目的 通过这次授课，使学员了解………… 一、掌握需求导向式的销售流程的五个环节 二、了解需求导向式的销售的真正涵义 三、掌握基本销售技巧的学习模式 四、掌握专业销售前的准备事项 * 课程纲要 一、需求导向式销售概述 二、需求导向式销售流程 三、一套标准话术介绍 四、基本销售技巧的学习模式 五、销售前的准备 六、结束语 七、课后作业 * 销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 * 销售系列课程授课方法 有六个单元课程 基本理论知识学习和讨论 角色示范演练 角色扮演 小组讨论 课后作业 * 讨 论 会 全体学员分成两组，第一组讨论客户为什么要买保险，例举的理由越多越好；第二组讨论客户为什么不买保险，同样要求越详细越好。两个小组将讨论的结果写在白报纸上，分别进行发表。 * 客户为什么要买保险？ 一、医疗补助 二、意外保障 三、养老补充 四、子女成长 五、分散投资 六、财产保