大作业1--信息科学系大作业格式要求样张1.doc

《企业管理信息系统应用设计课程》大作业 某某公司商业活动企划 学生姓名 田文利 学 号 B指导教师 苍 圣 年 级 2014级 专 业 商务英语 系 别 英语系 评审日期 成绩 教师签名 一、问题描述 根据公司的实际，策划一个商业活动，要体现公司的特点，具体描述如下。 二、项目的简要介绍 风向标化妆品公司圣诞节促销活动方案 地点：哈西万达 三、项目的内容 1、立项依据： 销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。 从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。 2、项目意义： 抓住节日契机，聚焦人气，吸引客流，创造良好业绩。 3、项目的内容及目标： 项目内容 超值赠送：满100送25，满200送60，满300送100，满400送150（注：三天销售额最低目标15000元，三个店员两个美导5人，每人一天1000元） 现场展示化妆品和现场请顾客感受产品和化妆 神奇抽奖：回顾老客户，吸纳新客户并加入会员而准备的一项活动。凡是购买满80元产品的顾客就可以参与抽奖（只限一次） 一等奖：赠送100元代金券 二等奖：赠送50元代金券 三等奖：赠送30元代金券 四等奖：赠送面膜两张 4.互动游戏（气球吹奖） 比赛规则：每次参加的人数是5人，拿出5个 气球，当着顾客的面把纸条放入气球中（其中一个气球里的纸条有设置奖项价值232元的化妆品套餐），规定一分钟吹出气球里的纸条，超过一分钟即使吹出纸条，奖项也作废。 项目目标 缩短入市的进程，调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 激励消费者初次购买，消费者一般对新产品具有抗拒心理，通过节日促销降低消费者风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。 提高销售业绩，毫无疑问，可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚，提高销售量。 项目可行性分析： ⑴此次项目在哈西万达，已经协作这次活动的单位有哈尔滨电视台，哈西万达，现有的条件资源资金非常的雄厚，而且有了电视台的协助，可以保证活动的真实性，可以让更多的人看到这次风向标化妆品公司促销活动。 ⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析 与会人员应当理解本次活动的目的和意义，务必遵守社会公德，维护公共利益，造成的责任自行负责；报名者保证提交真实的个人资料，并愿意承担无法控制的风险；活动现场的所有与会人员应将手机开机，方便相互之间的联系，不得扰乱活动秩序； 5、目前市场竞争情况： ⑴其他现有生产厂家 美肤宝，自然堂，丹姿水密码，佰草集 列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方 美肤宝（MEIFUBAO）：传承于千年汉方文化的汉方中草药现代护肤品牌，萃取汉方植物精华，糅合现代美容科技，汲取中华美容养生文化中的“平衡· 调· 养”精髓，致力于由内而外实现心灵与肌肤的完美和谐，展现肌肤自然健康之美。 自然堂：伽蓝股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供世界一流品质的产品和服务。 水密码：秉承“原生态天然养护”的研发理念，将现代高科技与自然界原生态的天然纯净水源相结合，破译美丽密码，缔造水的美丽传奇。 元素一：丹水——象征生命之源 人体当中70-80%是水份,水是人类生长的根本，美容护肤最核心是补水，补充肌肤水份，达到平衡护肤。 元素二：丹阳——象征生命之光 丹阳代表永恒、光明、生机、繁盛、温和希望 体现持续发展，生生不息品牌能量。 元素三：丹叶——象征生命之绿 代表自然环保、安全的护肤特色。 佰草集：糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草 集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。 采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。 享