6月活动方案.docVIP

保密性 ■一般 时效性 ■一般 苏宁云商集团文件 运营总部指导书字【2015】0022号 六月营销活动操作指导书【2015年6月2日-6月30日】 第一部分：营销与传播主线 营销背景及策略： 1、结合6月品类及品牌热点，与重点厂商展开互动，共同拉动销售。以年中庆典概念贯穿线上、线下整体包装。在活动设置及产品力度上全面压制竞对。 2、结合热播的《奔跑吧兄弟》明星、历届中国好声音明星及苏宁代言人资源，依托人气 明星以及娱乐众筹、粉丝见面会、明星送货等活动，打造全民狂欢的 节日。同时借助六月气候条件下的全民奔跑热潮，国足世预赛的高关注度，借势进行彩虹跑、国足看球专区等活动，拉近与用户距离，打造全民狂欢盛宴。 3、6月将正式进行O2O产品——云店发布，围绕云店产品，充分利用门店资源优势，加强门店与移动互动，丰富PC、移动、门店端玩法。 4、苏宁25周年家电品类以25款定制产品、大单集采、服务攻略（送装一体、免费清洗、以旧换新、保值卡）等形式开展家电品类攻略； 营销思路 全方位的年中狂欢庆典 三大阵营的整合发力：品类/品牌线，营销线，促销线。 品牌、类目线：线上整合各品类活动从6月初开始爆发，同时结合大品牌操作双线超级品牌日活动。 营销线：结合跑男公益、国足第二主场，O2O云店产品发布会，充分利用明星资源落地，带动工厂，发挥我司营销产品优势展开传播。 促销线：通过主力促销形式爆款、买2付1，及闪拍、预售、大聚惠等营销产品的联动，凸显整体618声势及活动力度展现。 第二部分：整体排期及营销规划 6月主题： 6月年中庆典 疯狂折扣 Ready 购！ 618主题（6月17日—6月22日） 618年中庆典 火力全开 疯抢五折 （主画面后期单独下发） 6月促销节奏： 类目预热期 爆发期 线上 6.2--6.3 超市 6.4-6.7 冰洗 6.8--6.10 面膜节 6.11—6.13 3C 6.14--6.15 百货 6.16 海外购 6.17—6.22 全品类 6.23—6.28 空调、冰洗 W 23 W24 W 25 W26 线下 6.4—6.7 全民狂欢 热抢冰箱 6.11—6.14 全民狂欢 疯抢3C 6.18—6.22 年中盛典 疯抢五折 6.25—6.28 主推空调为主制冷电器 线下重点操作W23周冰洗品类与W25周618年中庆 双线品牌 （备注：双线品牌日排期目前暂未确定,后期单独下发） 618营销事件规划： 【营销事件：国足第二主场】 活动机制：6月16日中国队将对战不丹队及以后的世界杯预选赛征程，与福特宝“第二主场”项目合作，选择7个城市的大型体育馆组织球迷观看比赛，并在赛前热身、进球、互动等环节植入苏宁易购618信息。 现场活动形式：1、到场有礼：球迷扫描二维码领取球票，同时获得移动端专属红包。2、赛前互动：现场摇一摇客户端，抽取运动户外装备、品类红包等。3、进球有奖：中国队每进一球，李总微博送出一台iPhone等礼品。 非“第二主场”城市所在大区在门店设置“看球专区” 活动内容： 一、预热阶段1、报名途径：门店+移动端报名 2、球迷众筹：50元众筹基金可获得助威服+围巾+饮品+抽奖机会。 3、开场人数：第二主场城市所在大区满1000人、其他大区满100人。 二、报名阶段1、确认活动门店，门店观赛区域围绕国足比赛相关素材设置背景墙等物料布展。2、微博、微信开展国足知识竞猜，赢取第二现场观赛券、3C品类优惠券。 三、促销承接1、门店针对观赛顾客开展专场团购。2、线上通过运动户外专题页承接，并通过福特宝公司争取国家队成员的签名球衣、周边产品进行闪拍。3、超市在PC、移动端进行啤酒、饮品5折抢活动。 备注：其他营销事件活动后期会针对性活动城市及门店单独下发。 第三部分：6月各阶段及618促销安排 线下层面 【第一阶段：全民狂欢 热抢冰箱—全场低至6折】 一、活动爆发时间：6.4-6.7 二、促销活动安排 （一） 引流活动安排 序列 引流活动 活动时间 操作渠道 活动内容 1 冰箱免费抢 5.25-6.7 双线 5月25日-6月7日，微信扫码关注“苏宁云商冰洗”玩游戏，1000元红包兑换不停歇，更有机会赢取4999元多门冰箱神器（扎努西·小白） 2 凉茶免费喝 5.25-6.7 双线 给13亿人民 降夏火。微信扫码关注“苏宁云商冰洗”玩轻应用游戏，抽免费凉茶，全民畅饮。 3 买就延保修 6.4-6.7 线下 活动期间购买冰洗产品加送延保 4 银行/易付宝三零分期 6.4-6.7 双线 总部统一对接建行与工行，操作6个月三零分期，费用总部承担；非建行和工行用户，同步开展易付宝三零分期活动 (二) 主力活动安排: 序列 主力活动 活动时间 操作渠道 活动内容 1