信仰营销之二：市场篇.docVIP

信仰营销 再造汾酒(2) Faith marketing rebuilding Fen 二、市场篇 第七条法则：黄金分割法则 “中国酒魂信仰体系”要落实到人，落实到团队，最终要落实到市场。如何落实到市场呢？汾酒营销的“操盘手”创造性地运用了两条法则，一个是黄金分割，一个是二八定律。 黄金分割律是公元前六世纪古希腊数学家毕达哥拉斯发现的，后来古希腊美学家柏拉图将此发现命名为黄金分割。黄金分割是一个数字的比例关系，即把一条线分为两部分，长段与短段之比恰恰等于整条线与长段之比，其数值比为1:0.618。 黄金分割也可以这样理解，它揭示了一种整体与局部的关系。只有局部与整体关系符合黄金分割时，才能达到整体完美的和谐统一。在关于整体与局部的关系中，还有一个与黄金分割相媲美的定律，叫“二八定律”，是20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 同样是关于整体与局部的关系，黄金分割与二八定律到底应该遵循哪个呢？汾酒营销的“操盘手”有着自己独到的理解。他认为，二八定律指导的是过程，黄金分割指导的是结果。比如在市场运作的过程中，应该使用资源集聚方法，把80%的资源集中到20%的市场；但是市场结构的目标却应该是黄金分割。 汾酒市场结构的黄金分割思维，与汾酒的市场特性有密切的联系。在上个世纪“