天翼卡告策划.docVIP

策划方案 一、前言 随着天翼卡在校园的推广，不少学生被家校互拨免费、全国网内电话免费打的特点所吸引，自己家在外地，通过天翼校园卡可以随时与父母和同学通话，身在校园如在家。还有就是天翼校园卡月功能只需要9元，并有多款超值3G业务，本着“买天翼手机，送校园宽带”等业务获得大家的青睐。 中国电信推广天翼校园卡的目的是顺应了校园信息化潮流，对帮助学校提升教学科研管理水平，方便学生学习生活，具有重要意义。天翼校园卡本身就有一定的吸引力，与竞争对手相比，它提供了两种用途的使用卡，实现了上网和通话同时进行，非常符合学生群体的需求。 二、市场分析 就松山来说，中国电信的竞争者有中国移动和中国联通。主要的竞争对手为中国移动。就在下面我就此进行了现有的校园市场分析。 1中国电信 固话市场的领跑者，在宽带市场里也是没有竞争对手可以赶超的。这是优势。移动通讯及数据业务则是电信正在努力发展的方向。在3G牌照获得了来自美国的运营多年的CDMA技术，借次机会进入手机市场 2中国移动 中国移动通讯行业的老大，用户人数众多。移动在通讯市场占有90%的份额。在校园内，中国移动的短号功能和飞信业务深受学生的欢迎！捉住了学生的消费需求。 3中国联通 中国联通在校园占有的份额并不大。但是现在中国移动网络又是2G网络向3G过度时期。中国联通的WCDMA技术是在全球占有80%的份额，联通想借助这强大的优势来吸引更多的顾客。多在这方面比较感兴趣的恰恰是年轻人，这就符合这高校这个环境。 公众分析 在这里公众指的是学生。在校园通讯领域中国移动占了90%的份额，原因是：很多学生在上大学前就已经拥有了中国移动的电话卡。对移动有了一定的了解，也清楚移动卡的好处这哪里。相反他们对中国电信和中国联通这两家通讯缺乏了解。还有一部分的同学是上大学才买手机，身边的人用什么卡多他就用什么卡。这就给了移动机会。学生都愿意用中国移动就是为了移动的飞信业务和短号功能。按照现在5元30M的流量，用飞信发短信，那不是能用两三百条来概括。短号功能是吸引学生购买移动卡的主要原因，短号打电话免费，不限时让同学之间无时无刻都能找对方聊天不担心话费问题。这就符合了大学生消费的特点——理性消费。相反学生对中国电信的了解却是，固话、宽带、小灵通。对天翼这个并不了解。在移动通讯这模块里，小灵通在人们心里已经根深蒂固，小灵通适用范围有所限制，信号时好时坏常被人们笑称“失灵通”所以就造成了误区，认为电信不好。 商品分析 动感地带 天翼聊天版 联通流量王 闲时：0.13元 忙时：0.23元 月租25块 短号5块 30M上网5块 全国0.09元全包 月租25块（30M手机上网流量，600分钟短号，120分钟 WLAN,300条短信。 全国0.1元全包 9元月租 200M手机上网流量 100条短信 我小组主要和移动的动感地带对比然后做出分析。从上图中动感地带和天翼的月租价格相同，但是在动感地带中19块是默认套餐，有130条短信，彩铃功能、6元的来电显示。天翼是25块中有30M手机上网流量，600分钟校园网短号，120分钟无线上网功能，还有300条短信。在话费放面，动感地带分闲时和忙时收费分别是0.13和0.23元，天翼全国9分钱全包！现在假设动感地带用户和天翼用户每个月的定额消费没达到35元，动感地带是月租25+短号5+上网5元=35，天翼是月租25+10块话费=35块。在这里天翼10元的话费可以另外通话。所以性价比天翼相对来说是比动感地带优惠的。而且天翼还有动感地带没有无线上网功能，这对拥有笔记本电脑的学生来说比较吸引。 分析结论 从上述分析中得出，在松山学院中中国电信天翼仍然有一定的市场空间。只是广大的师生们对小灵通转型天翼并不了解而存在误区会不经意把天翼和小灵通联系起来。其实小灵通无法跟天翼比。就那商品分析中的天翼和动感地带资费来说，同样是35元定额消费，天翼有更多的功能。更符合年轻人需求的特点。由此可见天翼在校园中推广并不完善要想客户接受天翼的唯一办法就是改变推广销售的策略 三、广告策略 根据我们组的讨论把电信的天翼卡套餐25块包广东省内免费接听本地主叫及国内长途低至0.09元/分钟、30M国内手机上网流量超值性价高、超值便宜拨打话费，这几点强化突出。我们侧重点不是品牌的宣传上，而是侧重于宣传天翼卡套餐25元包超值的本地叫及全国长途超值低价至0.09元/分钟，30M国内手机上网流量超值为学生们的需求打造的量身套餐卡。在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应，提升它的竞争力。 1、广告的目标：1、宣传电信天翼套餐卡相对超值性价比高，为进一步打开大学生市场。 2、借用电信的良好信誉进一步推广天翼套餐卡的市场占有率