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微博营销推广：微活动推广总结 ——礼氏物语有奖转发微活动总结 一、活动内容 引言：这次微活动是礼氏物语有奖转发的第一期活动，主要是为礼氏物语微博活动接下来的活动预热。活动主要流程是关注@礼氏物语新浪微博：/lishiwuyu。礼氏物语微博活动强力出击第二弹，大奖等着来拿~~ 活动具体内容：#我的中秋国庆梦想之旅#有奖转发微活动，赢取阳澄湖大闸蟹（3对，每对5.5两） 二、活动成果 1、活动中带来新增粉丝约938个，多数为偏好转发类活动的粉丝。活动结束一周后粉丝数量：2738人，粉丝流失量约：40人左右 2、活动转发人数：789人 3、转发和评价：活动共计1089次转发，831人参与互动，其中成功转发用户数为789个，其中包括公司同事微博转发以及公司自有其他微博转发10个左右。 3、活动成本： 阳澄湖大闸蟹：199元×3=597元 快递运费：约70元左右 合计约：660元左右 4、活动转发数据图 图片1：最近7天活动参与，成功转发，总转发数的统计 图片2：参与有奖转发粉丝统计数据 三、参与转发理由分析 纯属喜欢参与各种转发活动碰运气（主要是僵尸粉，以及微博游民），这是所有有奖转发活动的通病，多数参与转发的都是基于奖品。这是参与转发人数最多的一部分粉丝。 理由是：此类账号其微博内容多数为转发有奖活动的信息，而且不参与话题的互动，多数评论是“感谢小编带来奖品”或是“奖品很吸引人”之类的；二次转发率较低，较多的用户是专门关注各类企业和新浪的官方活动账号。 网络营销能力秀学生参与转发的人数较多，且转发的频率较高，经常是复制式的转发，经常是转发@相同的同学。一部分是为了奖品，另外一部分据说是因为能力秀要求关注礼氏物语微博。 对话题感兴趣的，参与到互动转发的粉丝，极少的一部分。 原有粉丝的友情支持，以及公司同事微博或是自有微博账号转发，以及带来的二次转发。 四、微活动总结 在多次推广的情况下，转发数量呈波浪线增长分布，有2个小波峰（分别是25日，27日）；若在不同的微博活跃时段进行重复推广可带来多个参与数的高峰，控制频次，避免引起反感。 合理运用公司同事粉丝和公司推广微博的定向推广效果影响间接转发的质量；用九寨沟等微博账号进行二次转发，能带来一些转发量。 微博活动期间及时参与互动，增加粉丝的信任度以及忠诚度。 这次活动远远没有达到预期效果，导致的原因，自我分析有以下这些： 前期策划不充分：首先，没有详细了解微活动用户活跃时间，一般来说参与微活动的用户都是在下午至晚上，而我却把转发的重点放在上午这段时间；其次，前期为微活动的预热引导性微博没有充分准备，应该避开周末这段时间；再次。微活动推广的准备工作，例如加相应的微群、一些论坛，博客等的外部推广资料的收集整理，所以导致了活动期间的推广难度加大，以及推广的不及时。 主题设置：主题不够吸引眼球，“礼氏物语中秋国庆双节同庆，打折赠蟹乐享好礼”，没有突出体现奖品，有奖转发的用户主要是受奖品的推动，因此奖品因着重体现在主题上，主题上应加些热点词，以及一些免费等敏感词汇。 活动简介描述不详细 活动简介没有描述清楚这次活动的要求以及相关的奖品说明，没有很好的引导用户，没有注明活动参与的方式，缺少引导性的微博实例展示，活动简介上没有设置图片。 奖品设置不合理 奖品设置不合理，奖品吸引度偏中低。没有充分考虑到奖品的实用性和奖品涉及的物流配送。以及没有充分考量本次活动的ROI，没有对本次微活动效果一种量化管理。 主要原因：没有分析微博粉丝的特征盲目设置奖品，按照微博数据分析，粉丝特征来分析女性粉丝占53%左右，因此奖品应偏重吸引女性粉丝参与，昆仑雪菊之类的奖品或许更有吸引力，或是视粉丝参与度灵活的调整奖品、以及获奖人数等。 微活动推广 礼氏物微活动推广力度不够。a、由于论坛推广账号前期准备不足。b、没有做定向活动宣传：没有向铁杆互粉且拥有较多粉丝的好友群发私信邀请；没有进行深入的推广，推广没有针对性和策略。 一般来说，微博活动能达到多大的效果根本上取决于活动推广方式和范围，除了本身活动的微博平台转发之外，要做好活动的前期准备、以及活动过程中进行的推广，以便有更多的人参与本次微活动中，比如官方网站、博客论坛、即时通讯工具等进行最大可能的范围来宣传，只有做足了工作，才能使活动有更多的受众来参加，达到最好的活动效果。 礼氏物语本次有奖转发微活动推广渠道： 论坛类： TOM：八卦追踪 猫扑论坛：大杂烩、猫猫贴贴（主要是宣传图片之类的）、娱乐八卦 天涯社区：娱乐八卦、天涯杂谈 天涯情感社区：贴图专区 西陆社区：时尚生活、疯狂杂谈、西路秀场 百度贴吧：杂谈 新浪论坛：生活杂谈 搜狐社区：新闻爆料 天极论坛：精彩贴图、流行时尚、大杂烩 腾讯QQ论坛：人民公社 Tom社区：娱乐 Chinaren：娱乐 网易社区：社会万象 中华