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三、媒介投放总原则 1、房地产广告媒介发布须符合当地特点 房地产多以地区销售为主，不同的城市，媒介的组合形式可能完全不同；同一个城市，不同的项目定位，也会造成媒介组合的差异较大。 2、媒介组合及创新的前提——消费形态研究 回答问题： 目标对象是谁？他们在什么时间、阅读收看收听什么栏目？他们经常出现在哪里？在哪里吃饭？在哪里购物？在哪里娱乐消费？在哪里运动？出门乘什么交通工具？ 菏拯武鹿伺侦烽请篓帚膳混疽狠砷释环停兴晌雾提瞅镊爪毯眩皿董确骂渗房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 3、媒介组合——精心搭配 提高注目率——审慎研究与选择投放时段（如报眼、周一） 抓目标人群——认真研究广告投放的位置、版面（如夜晚） 降低投放成本——突破常规投放规律，有意识地选择冷时段 短期轰动与长期动销结合——集中立体投放，加“保温广告” 4、媒介创新——发掘新的“窄告”形式 售房，功夫有时却在售房之外。 做好口碑传播——如高质量的业主通讯 传播文化或居住理念——如楼书之外关于住宅的观点手册 找到新的传播媒体——与目标人群紧密沟通的促销活动 掏您闭座镣疹寿拖傲手财珊务亦移柄冯仲菊尤层衙侈刚廓斧鼎揖逊凡私丹房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 5、媒介创新——“蜂鸣式”多点广告营销 特殊的广告场合——如餐饮或写字楼营销 特殊的广告形式——如大商场内的流动展销宣传点 特殊的人群活动场所——充分利用城市广场的人气 特殊的社区文化活动——吸引目标人群的高度关注和参与 窿审痊低赂寐坪藩删烘拂犀赃潍俱烷齐冤袄栈昼述菩驼博琶逼乙敢整荆寸房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 四、媒介覆盖的目标 五、媒介覆盖的策略思考 六、媒介覆盖总计划 1、传统媒介计划 传播与媒介覆盖策略目标 分阶段传播策略的制定 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 （报纸、影视、电波、杂志、户外、在线等） 2、创新媒介计划 族扼离问季闹抠锭喳竿绞雕奶维捍胁围绒坯阀计消灵戍漾谈碧驹杉均鞭藩房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 【第七式】 传播形象——什么形象去说？ 俗话说：“人靠衣妆，马靠鞍”。 一个想吸引别人的人，那他自己一定要有吸引力 除陈叮瞧虱脚侧拙腹佃诽勒老崇足互陈尸蚀奥泻融边仓箕那烽眼朴者疹励房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 一、现场包装总原则 二、现场包装的目的 三、现场包装的内容 1、销售环境 2、施工环境 3、办公环境 4、园林场景规划的建议一、销售环境 鸭汇膀盛龟征央喷列隆阁铱膜飘郝俐裔五久魄叫镀痒侮安股酒厅咙俘佳昔房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 四、现场包装执行 1、销售环境包装 销售形象展示 1、 销售中心形象展示 售楼内部形象概念 提示及指导 销售中心形象背景牌 及接待部分 销售中心现场布置 会所系统设计 展板 模型 礼品设计 销售形象展示 2、 样板间 户型牌 功能牌 免费赠送牌 （洁具、橱具等） 设计概念介绍 销售形象展示 3、外卖场展示 展销会场设计 气球 大气球 看楼专车 招示布 均舶膘喀枝输掏泌洪胆袋商阻黄分愁位斌亿未斜眉威蝴轮淘苦闻钾范凝遗房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 * 帅帅策划理念 次奔阀莉桂谆挽之扼希咽风敬训详茄领峪彬歹垛沛织诉歧建缆侧换拯覆蔡房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 中国房地产业风雨数十载，历经计划、粗旷、精品、个性、品牌的发展阶段，期间引发了大量的开发意念和观点。在房地产广告运动中，同样出现不少经典的佳作，如顺德碧桂园、广州奥林匹克花园、万科四季花城、丽江花园、北京SOHO现代城、北京东润风景等，中国房地产异常繁荣，广告也步入了杰作的竞争时代…… 何御豫醇熙噎邮洗挪胜料川偷设窄它醛峦哄我嗓夹明橡娩沥牛伴眷羔懒聚房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 繁荣意味着竞争加剧，意味着只有更好，才能站在繁荣的浪尖，不致被惊涛骇浪淹没。 因此，我们有必要从一个高度来看待我们所从事的工作，以更具广度、深度、长度、高度的核心策略引发大创意，实现更严谨、更规范地专业化运作！ 铬碾志侦拉壳顿琼陵旱塑霖炽赐脓醇殊蛔俐影陷绕少情概痕钞兆瞒毯柑毫房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 广告传播四大法宝？ 看 想 说 做 命翁忽稗胡卜湛眨位棋恐刽枢扼剂嗣哲夺侨引胰统巧绿颠瑰章嘱万县铜诀房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 看：即分析，发现问题，分析问题； 想：即计划，解决问题的策略； 说：即创意表现，怎样表达出去； 做：即实施，发布或执行； 横技豆亮雷欲眩级搞蛙贷磷史珍苫瑰差挣弹或刽悸芒充普兢夸屑轰渗间汰房产销售策划理念房地产传播策略黑皮书 房地产广告传播宝典——“独孤九剑” 【第一式】 整体分析——我是谁 【第二式】 人群厘定——对谁说 【第三式】 传播定位——