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产品说明会 会前准备 冯亮 为什么要召开产品说明会 传统展业方式已经不适应现代保险的发展需求。 产品说明会可以充分展现团队作战的优势。 产品说明会可以发挥伙伴们的主场优势。 产品说明会可以弥补伙伴们技能的不足。 现场氛围可以感染和影响客户的签单率。 02 01 03 会前准备 会中经营 会后促成 产品说明会的三大部分 02 01 04 03 熟悉内容 产品、流程、环节 拜访工具 彩页、请柬、告知书 邀约话术 提前演练和准备 拒绝处理 提前预判客户可能会拒绝的理由 会前准备的内容 邀约客户时的重要事项： 提前准备好邀约时需要的物品 对客户的基本情况和保险需求要了如指掌 把客户有可能问到的问题提前预判 把客户有可能拒绝的理由提前想好应对措施 提前演练面见客户的过程 面见客户前要提前电话预约时间 必须做到三次面见客户 接客户参会是保证到会率的重要因素 为答谢新老客户对我公司的支持与厚爱，富德生命人寿沂源支公司将于2月28日召开新春答谢会，并有好礼相送，敬请关注。 王哥您好！上午的短信（微信）您收到了吗？是这样的，过去的2015年，富德生命人寿取得了令人瞩目的辉煌成绩，为了感谢新老客户的支持与厚爱，我们公司特别在2月28日举办一次答谢活动，到会还有好礼相送。这样吧，电话里也说不清楚，咱们见面再说吧，您看今天上午11点方便还是今天下午2点方便？ 1.短信和微信 电话 YOUY TITLE H