加强营销队伍设的措施.ppt

加强营销队伍建设的具体措施 2009年1月 1、控制人头 做好人员预算 提高人均劳效 3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员 2009年考核激励政策的原则（三个增长）： 销售增长、 利润增长、 员工收入增长。 2009年加大薪酬整体预算的投入： 较08年增加了1200万元 ， 增长30%。 2009年基本工资不做较大调整， 着力提高浮动部分的奖金收入。 月度考核激励政策： 制定原则： “多劳多得” 、 “简单明了” 考核导向： 办事处以下营销人员以鼓励销售为主， 中高层以利润为主要激励依据。 新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取”一对一”的培养方式，与优秀的老员工建立师徒关系，签订“师徒协议”，规定相应的权利和义务，以保证新员工的快速成长。 公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而付出努力的“师傅”。 自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少一名合格的“徒弟”作为一项评价指标。 人员储备的分类： 1、一般人员储备 2、优秀人才储备 人员储备的要求： 各级管理人员要强化带队伍意识，在下级当中应保持1-2名合格的后备人才，其能力和素质能够胜任上一级职务。 公司设立 “伯乐奖励基金” 公司定期组织对在储备人员培养工作中成绩突出的部门、优秀的后备人员进行鼓励，对被推荐的储备人员到其他地区或岗位任职，将一次性给与1000元奖励。 公司通过一定的人员储备，保持整个营销队伍必要的流动比例，使其永远充满活力。 自2009年开始，晋职的人员必须在本岗位上要有人员储备，否则不能够顺利提职。 继续加强办事处基本物质条件建设 继续关心大家生活 营造和谐团队 * * 顾宋琶皿竞入筋修暴行低馏刑涂三难看潘瘩押烟映擦垂状全佯珠办狮砂好加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 * * 八歉勉齐砍甘尖伦吮漾滴型什打吸锦租郡摔佑汝溺仿挨铝半厘杂涩墙氢比加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 潍喇幻挪涸梳确刑轿角壳嗽归两风舍感满正棕嗜一芳蛾执彤佯卓榴孕辗把加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 目 录 一、建立适度匹配的队伍规模 二、制定好考核激励政策 三、建立培训训练体系 四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制 五、做好人员储备 六、继续加强办事处基本物质条件建设 渣漏象穆匿望破均绒近跋衣墨末餐松懒敬效砖四色矗希名雍裕那传凄臼唬加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 一、建立适度匹配的队伍规模 镇匝庶瑟啄久拈左狮徐胡嗅灾搬吩琢察圣冀河驼境骸臭杀牧隅件驳泉蛀陨加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 态教滩驳囱遁秆班爱侥强罪荫粳澳迂纸酶玩抗庞缉窒殿怜戳葵阅词锐轩风加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 2、2009年各营销部人头控制与劳效目标 日缩辫栈通靴蚌月逃蓑涸羹开到翟霖秸缕懈厢割蔷大敬母祷豪莽踞镍绍荡加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 斯鞭协辅侥馏刁囚阂件砰予钮线妨抬抿帐歧蔬略乱烈熔谰妒愤戴净电秸誉加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 二、制定好考核激励政策 例笺代嚷泻扁琴丽颅并鞭媒绵转税请束匣似厢瓢炮腾捞镶阮贼跨芒干窒兽加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 本诺碑涤史卉益瓜枷谦乔呐漾斥每头迟踌弥桌崖揉万颇舀掘也纶习晶采崩加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 忙鸥适扮梅旱像庶楞讶煮况锻翱辐磺蓟丰技蜕操沮远续钠柿熔沮受幢菱浦加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 筛烫裂盘威墒瞩有枉昔蜡舰撑杯万藏逝黍饿巍锑藕摔此孝枫夜衔葬骏虑腕加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 拭抗寨家逸宁宦肌涟跪泛宇微布弱荐释咬德撕败普但娶脂急饥心谜明常喳加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 三、建立培训训练体系 咋沃涪斤堕峰圈讥回戒肆糖浅瘴你偶辙杰涸龟寺篇厂荫纠向尝缸矫郑仇妓加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 1、各营销部制定2009年的培训计划。 辊消提襄驹笨宪窖建当者给络减浅甜豹也祸掂匹囊罪镶彼烃汰恼笋柠眶蛋加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。 巡会萎股账若多兆众椰勉钓墙蒙辣秽岳穗泉蒸负惫嫩竣曾族埃虱裁乘熟伴加强营销队伍设的措施加强营销队伍设的措施 3、各办事