初刻CEO许晓辉演讲.docVIP

初刻CEO 许晓辉 演讲中·、 许晓辉：各位下午好，派代的品牌一直是干货，不过我今天讲的不是干货，在我看来营销的投放等等是干货，但是做品牌是湿的。 我越来越发现，尤其在我做初刻一年之后，电商的逻辑特别简单，就像今天大家说即使冬天来了，和传统生意越来越像，无论是渠道还是自由品牌。大家对这个逻辑心理非常清楚，更多的时候是执行力的问题，而不是的问题，所有的干货当然会有，但是从品牌的角度讲更多的能不能使品牌做得更有格调，或者你的团队的执行力是不是足够强，如果都具备，那么做品牌也不是多么难的一件事情。 今天的分享主要分三部分： 电商环境；关于慢生活；品牌密码七种（以初刻为例） 电商的趋势会怎样？冬天来了？ 现在很多人都在这么问，其实冬天对于整个行业来讲不是，其实是针对于融资环境和营销环境，大家如果关注我的微博，会发现我最近对命运越来越相信，以致于转了很多牛人的话。 比如张朝阳说“一个企业的成功50%靠运气”，雷军说“一个企业的成功只有15%靠努力，85%靠运气”，我刚才和一个记者聊的时候，发现我在凡客就是运气特别好的典型例子。 2007年凡客进入这个市场的时候PPG如日中天，假如没有自己倒下清场，凡客也没有办法成长得那么好，但是凡客一诞生，PPG就自己销声匿迹了，然后凡客就一路狂奔，经历了火热的夏天、秋天。在冬天快到来临之前，凡客收支平衡了，进入了正循环，我发现一个企业的命运对项目的成功那么重要。如果凡客没有做到收支平衡，大家会说风险太大了，那么大的体量不靠IPO怎么活，凡客不靠IPO一样能活，每个企业对冬天的看法可能不一样。 尽管冬天来了，但是在座的很多都是传统企业的人，我会认为给大家喘息的机会到了，以凡客为代表的互联网创业的B2C品牌，在前几年一路狂奔，以致于让传统企业的老板看不清楚，尽管很向往凡客为什么进步得那么快，可能明年将会做到100个一，这个想象空间太大了，并且速度还会更快。 凡客五年的时间全部都在亏损，所有的老板可能80%会自己悄悄的低下头说根本不是一个生意，生意怎么还有这样的，说我做过二十年的生意都不是这样的，当冬天突然来了，突然发现服装B2C也回归到了传统，大家要做收支平衡，要做盈利了。果然最终还得按照传统的打法，对传统行业来讲实际上是春天来了，你们对盈利、收支的理解，可能比互联网出身的人有更多的优势，这是我对冬天的理解，每个人的解读可能会不一样。 这是雷军说过的一句话，说一头猪站在门口都能被吹起来，但要找到吹得起猪的风口，而不是盲目低冲上去行动，在我看来这个行业依然在风口，因为下面的数据能够看得到电商的速度，在座做电商的，你们的订单和互联网人群分布区域的比例是正比的，无非是北上广深、再加上一些发达城市，广州基本上是除了一线城市占比最高的。 数据很能说明问题，中国的互联网渗透率只有30%多，但是美国的互联网渗透率将近80%，也就是中国人还有一半没有上网，如果上网的人还有能够转化为网购群体的话那么还有一半。还有一个数据很能说明问题，美国和韩国这些发达国家一定是我们的未来，他们的电商占零售额的比例远远高于我们，中国只有2%，服装占比可能还相对高一些，但总体来讲是非常低的，数据能够说明整个行业依然处在风口，这个行业还会高速成长，只是谁来做，谁来投资的问题。 你们盈利了么，做电商的经常会问到，做淘品牌的可能被问到的小一点，因为做淘品牌的基本还可以盈利，但是做B2C的老板特别怕被问到这个问题，这个问题难以回答，如果说亏损好像跟管理能力有问题一样，如果说盈利事实还不是如此，于是我想了一个办法，讲讲财务模型。B2C以京东商城和凡客为代表，在跑的是亚马逊，横坐标是时间，纵坐标是利润，它第一年的亏损超过14亿美金，但是去年的净利润也超过了14美金，这就是为什么现在凡客和京东商城都在跑这个模型，其中有一个曲线，意义在于去买时间、买用户。 我在和很多传统企业朋友沟通的时候，大家可以去理解一下QQ，QQ用客户端吸纳了数亿在线的用户，今天可以是中国互联网上最大的网游提供商等等，说明吸纳的用户价值是最大的。中国互联网仍然是一个规模经济，从来没有出现过不一样的例子，电商还在跑的过程中，但是等凡客过几年规模性盈利的时候，会发现你的打法真的是对的，因为是纯互联网的打法。 对于淘品牌从原点开始就要赚钱，北京的一个朋友对开始创业的时候兜里没有多少钱，但是现在已经4000万了，每年赚的钱都会投到生意里，今年也有了三四家工厂，每年做四五千万的销售，每年有很好的盈利，这就是淘品牌或者很多传统企业在跑的路径。 接下来看看初刻，在座知道的初刻的能举一下手吗，原来有很多。 再看看什么是“慢生活”，有一个日本人1969年出生叫石田裕辅，今年4