加多宝促销活动调查.docVIP

《促销与渠道管理》 加多宝促销活动调查与分析 小组成员：李 红 王 丽 周昆明 指导教师：王玉莲老师 加多宝促销活动调查与分析 一、市场背景 加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最爱的凉茶饮料。 二、市场分析 当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级品牌。 竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶、可口可乐、百事可乐等 三、消费者分析： “加多宝”每罐4元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身 的生产成本有很大的关系。“加多宝”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“加多宝”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。 四、SWOT分析 （一）优势： 加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群体；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比较成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。 （二）弱势： 加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，王老吉是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。 （三）机会： 随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。 （四）威胁： 我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。 五、加多宝的促销活动 （一）活动时间：2012年12月25日-2013年2月25日 整体活动时间：2012年12月25日-2013年2月25日；以活动官网计算机系统时间为标准时间。 （二）活动范围 本次活动覆盖整个中国大陆区域（港澳台地区除外），凡中国大陆地区访问本网站公众均可参与。（三）活动内容 本次活动以围绕“过年，来罐加多宝”展开活动，网友参与活动分别以上传图片、视频、声音、文字等形式的上传活动，另以三个附属活动为辅进行。 （四）参加方法 1 、网友登录活动官网注册后即可参加所有活动。 2 、新浪微博注册用户、腾讯微博注册用户、人人网注册用户需绑定加多宝活动官网账号，参加活动。 参加2013加多宝春节活动，数款心动大奖等你来拿哦！ 加多宝新春送大礼喽！加多宝集团诚邀您在新春佳节之际，参与加多宝春节活动。丰厚的奖品也许就是你的哦！心动不如行动，快快摩拳擦掌试试自己的手气，为自己赢取一份新春吉祥大礼吧。加多宝祝您新年吉祥，鸿运当头！ 登录2013加多宝“春节”活动官网，参与活动，大奖等你来拿！ 辅助活动1：【 分贝大挑战 】（一）活动时间：2012年12月25日至2013年2月25日 （二）活动说明 网友在线录制声音上传挑战活动，发出声音越大分贝越大，便越有机会获得排名，赢取排名大奖。请喊出“过年来罐加多宝”上传声音参与活动；上传成功即可参加幸运奖抽取，分贝排名前50名网友将有机会获得苹果笔记本、iPhone5、iPad mini等惊喜大奖，每位网友限中奖一次。（三）参与流程 登录、上传声音、生成分贝值（作品审核通过后可分享至微博）、填充个人信息、等待作品审核、获得抽奖资格（四）奖项设置 30元手机充值卡，日奖，每日随机抽出5名参与活动网友获奖； 中国好声音正版CD，周奖，每周随机抽出5名参与活动网友获奖； macbook air 11寸，最终大奖，活动结束后，分贝排行榜前10名抽选1名网友获奖； iphon