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启力添动力 哇哈哈启力8小时广告策划 目录 娃哈哈集团简介： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 （一）活动背景 01 市场分析 (二)分析 20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额，2000年，世界功能饮料的销售额已达138.6亿美元。中国功能饮料的市场也从红牛的一枝独秀到脉动、激活、“他她”的群雄争霸，国内功能饮料销售额从2000年的8.4亿元，激增到2005年的30亿人民币。2005年，占美国运动饮料85%的“佳得乐”在重庆市试运营。随着功能饮料的逐渐成熟，国际品牌的饮料对中国功能饮料市场的参与度愈来愈深入，功能饮料市场的竞争也变得越来越激烈。 01 市场分析 (二)分析 2015年，中国饮料市场全年实现社会消费品零售总额300931亿元，同比增长10.7%，扣除价格因素，实际增长10.6%。消费品市场规模首次突破30万亿元，在较大基数上实现了稳步增长。2009-2015年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为13.3%，我国功能饮料年均零售额增长率16.59%，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到1635.28亿元。 02 可行性分析 (二)分析 从1995年世界功能性饮料第一品牌“红牛”来到中国，将功能饮料这个全新概念带进了中国市场，到2004年脉动在国内功能性饮料市场掀起一阵飓风，再到2012年哇哈哈启力强势进军功能性饮料市场，功能性饮料市场正处于突飞猛进、壮大发展的重要阶段，这个行业的竞争也进一步加剧。 03 竞争对手分析 (二)分析 据调查关于消费者经常购买的功能型饮料品牌中，“脉动”和“红牛”分别以18.8%和11.2%位于第一和第二名，其他功能饮料的经常购买率都不及3%,且涉及品牌复杂，对于娃哈哈集团来说，成功推出新品，扩大市场占有率，实现企业利润进一步扩大，仍有较大阻力。 03 竞争对手分析 (二)分析 1.脉动由其广告：“随时脉动回来” 可见，其目标市场定位在15-35岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。平均价格在4块钱左右，比“康师傅”、“统一”贵1元， 之所以价格定位高于同类产品，是为了追求更多的企业利润。 2.红牛功能性饮料的定位包括：目标市场、功能定位、包装定位、价格定位。 秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以功能饮料市场先入者的地位和优势。 03 竞争对手分析 (二)分析 相关产品成分对比 04 消费者分析 (二)分析 （一）消费者需求分析：对于功能性饮料需求最大的毫无疑问是爱运动的年轻人，这类人群对于运动、健康、活力等理念有较多接触，并且崇尚健康，而其中绝大部分是学生，而且以男生居多。所以这个市场是最容易推广，也是最应优先抢占的市场。 但是功能性饮料适用于任何人群，对于年轻人、中年人、老年人都有好处，如果能成功的将理念推广到中老年人群，必然会带来更多的利润。 04 消费者分析 (二)分析 （二）消费者心理分析：费者崇尚物美价廉，安全健康，虽然激活π和启力八小时的价格属于市场平均水平，不占价格优势，但是哇哈哈品牌声誉良好，实力雄厚，深入人心，会更容易获得消费者的信赖 意见 价格不合理 营养不够多 包装不好看 口感不好 比重 16.7% 35.1% 29.3% 18.9% 04 消费者分析 (二)分析 （三）市场时机分析：现在是五月底六月初，天气逐渐炎热，盛夏即将来临，人们脱去了厚厚的衣物，穿上了清凉的服饰，与此同时人们的行动力也大大增强，男生会更多的去打篮球，女生也会更多的去跑步健身，人们对于口感清爽的饮品的需求也会大大激增，人们对于消费具有依赖性，如果激活π启力八小时能在这个时机博得消费者的好感，那么整个盛夏消费者都可能持续的购买 01 活动名称及主题 (三)执行方案 （一）活动名称：运动无止境，健康启力八小时。 活动主题：启力添活力，开心快乐每一刻。 02 方案设想 (三)执行方案 在盛夏即将来临之时，抢占先机，举行以“启力添活力“为主题的名为“健康启力八小时”的品牌宣传会。借助与年轻人相关的健康、运动元素来推广，让人们一运动就想到喝启力8小时。 03 活动对象 (三)执行方案 以大一大二学生为主，让新生带动老生，男生带动女生。 04 活动目标和意义 (三)执行方案 1.提升启力八小时在学生中的知名度，为日后销售做铺垫。 2.抢先先机，扩大市场占有率，同时提升哇哈哈集团的整体形象。 3.推广健康生活理念，当代大学生不仅在学习上争先，在身体上也不甘落后。 05 活动地点