第08章产品周期及策略.pptVIP

第八章 开发新产品及产品生命周期 本章学习内容及学习要点 学习内容： 开发新产品 产品生命周期概述 引入期与成长期的营销管理 成熟期与衰落期的营销管理 学习要点： 正确认识新产品的概念 开发新产品的必要性 开发新产品的程序 正确认识产品生命周期的概念和阶段 产品生命周期各阶段的特点与营销策略 开发新产品 新产品的概念 新产品开发策略 新产品失败的原因 新产品的失败率据估计高达80%。 成功的20%，五年之后只有40%左右能存活下来。 为什么? 过高估计市场规模 产品设计存在问题 市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。 强力推行经市场调研发现前景不好的产品 产品的开发成本过高 竞争对手的激烈反应 改进新产品 新产品的成功取决于: 独一无二的优势产品 (高品质、特征以及使用价值） 很好的产品构思（明确的目标市场，产品要求和利益） 要想开发成功的新产品，公司必须: 了解顾客、市场和竞争对手 开发能给顾客带来超级价值的顾客 新产品开发的主要阶段 (图 8.1) New Product Development Process新产品开发过程：步骤 1. 构思产生 新产品开发过程：步骤 2. 构思筛选 尽可能去掉不好的构思而留住好的构思。 许多公司都有评估和筛选构思的系统，用于评估: 市场规模 产品价格 开发时间和成本