带看-陈厚辉预案.ppt

带 看 技 巧 西区事业部—陈厚辉 目 录 ※ 目的思路 ※ 双方铺垫 ※ 运用技巧 ※ 看后促销 ※ 分析总结 建立合作关系 双方配合程度为多少分？（100分） 1、有利于快速成交（双方见面时，我们口述与实地看房 中实物吻合，或与业主所说完全一致）。 2、有利于收高佣金（房屋价格已预设方案，提前交代给 双方，客户现场询价或砍价得到有效证实）。 3、得到满意度（带看前对客户和业主做好铺垫，在 看房现场中双方不要当时出结果，便于把控客户或牵 制业主）。 带看前的策略 ??合适带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择，反而适得其反。以中-好-坏为带看原则，就是先看中等的房源，差的房源最后看，让客户自己对比。 ?????“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。不要喋喋不休，让客户感觉到你在推销，比如说：陈先生，远洋山水绿化环境还不错，您觉得呢？刺探客户的反应，加深客户对房子及配套设施的理解。 带看中对于客户的五个教育： A、行情教育：进行二手房市场分析。 B、意向金教育：概念教育。 C、佣金教育：我们的服务是有偿的。 D、促销SP教育：加强购买方的购买意向。 E、卡位教育：价格卡死下限。 BAC法则 房源最好