在中国卖出一瓶矿泉水要比卖出一套房子要难.docVIP

关于恒大冰泉的一场对赌 文章来源于佳酿网： 作者：陈凯文 在中国卖出一瓶矿泉水要比卖出一套房子难，这就是中国经济学。一瓶矿泉水、一套房子，二者风马牛不相及，在价格上更是相差甚远。普通的矿泉水几块钱一瓶，好点的也只是十几或者几十块，而一套最普通的房子动辄七八十万，更别说成百上千万的豪宅和别墅了。可是，在中国，卖几块钱的矿泉水要比卖几十万的房子难!靠卖矿泉水快速赚钱更是难上加难!为什么会这样? 矿泉水之类的快消品行业同房地产行业有很大的不同。房地产行业考察的是企业资本运作的能力，而快消品行业考察的是企业市场运作的能力。房地产行业从本质上来讲，是属于类金融行业。首先是拿地、然后利用土地融资、建筑公司垫资盖楼、然后由营销策划公司代理销售。新政策之前，还可以预售楼花来赚钱。因此，房地产行业从本质上来讲就是金融行业。这个行业的竞争，不属于纯市场竞争的行为。而快消品行业来讲，消费者在琳琅满目的货架上能不能够选购您的产品，纯属于市场行为。快消品行业靠的是品牌、产品、渠道、陈列、促销等综合竞争能力。行业的不同是客观的，但营销理念确是主观的。换句话说，在竞争激烈的市场中，企业能否抓住市场的“靶心”才是关键。 偏离目标客户这一“靶心”，对于从事任何行业的商家来说都是致命的。在这里，我们以恒大冰泉为例，看看它是怎样偏离靶心的。 2013年11月，恒大集团对外宣布推出一款高端矿泉水——恒大冰泉，长白山天然矿