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会后 总结 追踪 第四步：晋升表彰会增员（快速裂变）（3/3） 异议处理 1）保险行业压力大、受不了、收入不稳定; 2）保险不好做、社会认可度低，感觉没面子; 3）我现在工作稳定，目前尚未考虑换工作; 4）家人反对、亲友反对、配偶反对； 5）拉不下脸来，求人。 家人反对、亲友反对、配偶反对； 保险是一份事业,一个行业,家人反对是因为对这个行业的不理解及对我们的爱,担心在这里做的不好而受到伤害.选择一份事业应该去询问这个行业里的优秀人士好不好,而不是问不懂得人.举个例子:孩子生病了你不会去问亲戚、问邻居而是去问大夫，这就是专业。 拉不下脸来，求人。 保险不是一个求人的行业,而是爱的传递,就像我们的教育自己的孩子,孩子不能好好学习,理解不了知识,但我们依然要继续教育孩子好好学习,因为只有好好学习,才能改变自己的前程.做保险不是要看面子而是要了解和理解,只有爱心足够大,责任足够大,才能做好这份事业 保险行业压力大、受不了、收入不稳定; 天下没有免费的午餐，不是保险行业压力大，任何行业要做好都会有压力，你现在觉得压力大是因为你对工作怀有一份责任心，没有责任心的人是感觉不到压力的。 保险不好做、社会认可度低，感觉没面子; 面子是收入换来的,因为我们做的不够优秀才会觉得没有面子.职业不分高低贵贱,你只要把一份平凡的职业做好一样一样可以伟大。 我现在工作稳定，目前尚未考虑换工作; 你现在收入多少?未来5年内花费多少?我们之所以工作,是为了家人可以生活得更好,改善家庭生活条件,如果你认为现在工作稳定,那我无话可说,如果因为我们家长的责任却不能使孩子生活带来改变,那将是一件后悔的事 帮同学（1/2） 姓名 入司前职业 入司时间 现任职级 现有人力 入司前收入 目前年收入 团队同学关系人力 孙传强 个体 1年 高级组经理 42人 不稳定 12万 18人 孟祥华 家庭主妇 9年 高级组经理 16人 无 16万 7人 孙俊瑞 个体 6个月 业务主任 12人 5万 7万 7人 赵艳春 公交公司职员 3个月 业务主任 7人 1.8万 3.7万 3人 ? 时间分配：1分钟 ?这个是我组建团队前后保费及佣金收入的对比，大家从数据中就可以看出，我的保费及收入不仅没有减少而且在增加，我今年半年的保费及收入已经超过去年全年的，秘诀就在于“快”，如何实现“快”，秘诀就在于不是增人而是复制主管。 * ?时间分配：1分钟 ?这个是我团队发展各个时间段，同学在其中的一个占比，大家可以从数据中看出，同学关系在团队中占有很大的比例，这也是团队能快速发展的原因，而且这样关系建立起来的团队很稳定，对于我们来说这个方法是可以让团队中的伙伴快速掌握并有效增员的一种方式，自己能增不算好方法，大家都能增才是好的增员方法。接下来我就把这种利用同学来进行增员的方式带给大家。 单击此处编辑母版标题样式 9/20/15 2015年个险销售精英论坛活动分享课程之 四粱八柱 十倍发展 个人介绍 陈志英 2005年加盟中国人寿 2005年实收保费11万元 2006年实收保费18万元 2007年实收保费36万元 2008年实收保费75万元 2009年实收保费200万元（第一张百万期缴） 2010年实收保费380万元（第二张百万期缴） 2011年实收保费768万元（第一张500万期缴） 2012年实收保费470万元（最大单200万元） 2013年实收保费150万元（最大单100万元） 2014年实收保费530万元（最大单200万元） 2015年实收保费850万元（最大单600万元） 2014年河北省新单保费第一、保单件数第一 2014年开始组建曜威团队, 2014.7月任组经理，团队4人 2014.10月任高级组经理, 团队28人, 2015.1月任资深组经理，团队36人 2015.4月任处经理，团队48人 2015.6月团队突破162人 一年时间，4人 196人 李辉组 陈志英处 直辖组 田丽杰组 安亚丽组 王保凤组 李福军组 宋淑红组 孟祥华组 孟洁组 唐志杰组 何长怡组 孙传强组 苗静组 孙爱红组 尚贺金组 陈晓娜组 刘小敏组 张博组 徐焕荣组 赵艳春组 武兴组 王力炎组 李红光组 组建团队前后一年保费及收入对比 贵人指路：百万精英到百万主管 + 快、准、稳的发展团队 寻找将才 有强烈的企图心、有梦想、有执行力 面谈 贩卖梦想！为其规划职涯蓝图！ 共识、共信、共行！ 四梁搭建：复制处架构 四梁 职业 关系 生活现状 深度吸引 规划未来 孙传强 个体老板　 同学 1、收入不稳定 2、家庭生活的压力　 1、自己的蜕变 2、稳定的收入 持久的事业 刘晓敏 个体老板 朋友　 1