颐和4-5月份推广计划终稿.docVIP

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 颐和山庄项目组文件 颐和山庄4-5月份推广计划 营销目标：4月：套数：22套； 金额：1800万 5月：套数：30套 金额：3500万 营销总思路： 推广策略：1、为减轻现有客户首付压力过大的销售问题，建议在4、5月份继续以低首付为吸引客户关注，从中促进108-143方的三房销售； 2、108方配合艺术样板房及新看楼通道的开放作节点，以特价单位方式吸引客户。 3、针对162方产品，建议产品卖点逐一梳理，突出产品的有点，通过厅大、房大等优势进行卖点推广，以“舒适”作关键词，满足购买大户产品的客户需求。 促销策略： 1、为减轻认购大户型的客户的首付压力建议延用继续首付分期的操作方式，避免客户考虑周期过长，促进客户成交。 2、108方单位每周10套一口价单位促销 3、162方单位建议突出厅大的特点，只有天王椅奢世大户的客厅、，才配得奢世大户的客厅，买楼送天王椅。 活动策略： 1、邀请香港风水名师：宋韶光先生为业主讲解风水流年 2、以“艺术生活体验月”系列活动，提高项目档次，吸引目标客户群多次来访销售现场。 三、推广节点： 4月10日4月 4 4 3月31日 5 5月19日 4月22日 108方艺术样板房户外更新推出1、9栋 108方艺术样板房 户外更新 推出1、9栋 节点： 活雕表演巧克DIY活动宋韶光风水活动 活雕表演 巧克DIY活动 宋韶光风水活动 配合家电抽奖 T-shit艺术创作 沙画现场展示 活动节点： 特价单位推出买楼送天王椅 特价单位推出 买楼送天王椅 优惠配合： 四、主推产品 4月主推产品： 2栋01号位143方；2栋02号位162方（低楼层）；4栋01号位 143方；4栋02号位 162方（低楼层） 3栋02号位108方；5栋02号位108方； 5月主推产品： 1栋01、02号位146方、162方 ；9栋01、02号为118方、108方 五、配合优惠方式：(具体优惠优惠申请另附) 优惠1：低首付免息分期 继续延用原有优惠 优惠2：每周特价单位 每周推出10套一口价单位，配合低首付轻松做业主，引爆市场关注，让置业城央一步到位。 备注：价单详见附件 优惠3：购162方单位送天王椅（价值32800元）；如不要天王椅总楼价减4万 （所减金额按最终优惠申请为准） 优惠执行方式: 1、低首付免息分期：按原有优惠方式执行 2、一口价单位部分底价加3000元，实现最基础的旧业主优惠。 3、162方优惠：162方建议实现均价为：6000元/方，按现阶段出街均价约为6300元/方, ,由于考虑市场对价格的敏感度问题,故建议按现价段6300元/平方的均价出街,然后用4万元/套的差价作为优惠,最终实现目标价为:6053元/平方. 注:现场优惠折扣另附. 160平方送天王椅案例 建筑面积 原单价 原总价 送天王椅 优惠后单价 优惠后总价 162.25 6300 1022175 32800 6097 989375 注:现场优惠折扣另附. 160平方减4万案例： 建筑面积 原单价 原总价 减4万 优惠后单价 优惠后总价 162.25 6300 1022175 40000 6042 982175 注:现场优惠折扣另附.折后均价在:6000元/平方左右. 六、推广主题 4月推广主题： 兴中道首付9.8万起，一步到位做业主 24个月免息分期置业基金同期启动 108方—162方全新组团艺术样板房同期绽放 5月推广主题： 没有地段，谈何身段 兴中道162方城央奢世舒适大户 认购再享天王专属生活 七、营销活动： 颐和文化节：以颐“和”文化节系列活动为题，于销售中心内进行各暧场活动。 建议可增加君利体验券作赠送及家电抽奖。 内容包括： 1、玄学文化-宋韶光风水大师讲座 活动地点：销售中心 活动时间：4月22日 活动对象：业主、新老客户 预计参与人数： 100 活动形式：邀请宋韶光亲临售楼部现场为客户讲解风水讲座，讲述户型风水，现场互动等 费用预算：60000/场 建议：与君利酒店合作共用资源 备注：以上活动细节详见活动方案 艺术生活体验月：目的：以“艺术生活体验月”系列活动，提高项目档次，吸引目标客户群，促进成交 1、活雕表演+巧克力活动（或者水晶DIY活动） 活动时间：5月1日-2日 活动地点：销售中心 活动对象：业主、新老客户 预计参与人数： 100 活动形