第五讲 国际术贸易价格.pptVIP

国际技术贸易价格与支付;技术贸易价格的基本概念;2、技术研制成本与使用费和商品生产成本与其价格的关系不同 物质商品的价格是生产本加利润，生产成本与其销售价格是正比关系，但技术使用费不是以技术研制成本为基础，而是看技术利用之后所创造的新增价值。 3、技术使用费的表示方法与一般商品价格的表示方法不同 4、技术使用费与技术需求和商品价格与商品需求的关系不同 商品价格高低与该商品的市场需求关系十分密切，而技术使用费与技术需求的弹性很小 ;技术贸易价格的组成;研发成本的分摊 由使用该项技术的所有企业共同承担。包括从事该项技术研发所投入的全部人力和物力成本、资金及其机会成本。随着技术转让次数的增加，技术的研发费用占技术价格的比例会越来越小，此时受方所分摊的技术研发成本应该越来越少。 利润补偿 对于技术供方来说，将技术授权给受方使用，由受方进行生产和销售，意味着技术供方将失去合同许可的地域范围内的部分甚至整个市场，将使自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。必须通过收取技术使用费得到补偿。;影响合同价格的因素;技术使用费评估的一般原则;许可方考虑的因素;对被许可方取得新增利润的估计 许可方根据被许可方使用技术的目的和市场的前景，充分估计被许可方获得新增利润的总量，并考虑其在被许可方新增利润总量中所占的份额。 1、对生产成本降低或费用节约产生的新增利润的估算 2、对因产品质量、档次、售价提高产生的新增利润的估算 3、对因销售额增加带来的新增利润的估算 4、对各年生产成本或销售价不同情况下，新增利润的估算。;技术服务和技术协助的数量 技术服务和技术协助的费用是许可方垫付的，属于转让技术直接费用的一部分。 竞争性因素 尖端技术垄断性强，如果只有许可方能够提供，许可方就会提出垄断高价。一般技术可提供的来源较多，许可方为了在竞争中取胜，获得生意，就不得不压低使用费水平。 机动系数 ;被许可方支付技术使用费时考虑的因素;影响基本使用费的合同条款;总付 提成支付 入门费与提成支付结合方式 各种方式的结合;总 付;总付方式的利弊分析;对总付方式使用的限制;总付方式的使用条件;提 成 支 付;提 成 基 础2;按产品销售价提成——“从价”提成费 提成基础： 1、以总销售价为基础 计算简便易行，但对被许可方不利 2、以净销售价为基础 净销售价的定义 应该扣除的项目，不仅取决于双方的愿望，还取决于产品的性质、销售习惯以及各国技术转让法律规定。;按利润提成——最合理 存在的问题： 1、在使用技术初期，被许可方很难获得利润，许可方也就无法获得技术使用费 2、企业大多不愿意公布实际利润 3、利润也有税前利润和税后利润之分 因此，此种方法使用得极少。 ;提成基础的调整方法 1、按公平市场价格 2、最低提成费——保证许可方在一定时间内可以获得最低限度的收益 3、最高提成费——有利于维护被许可方的利益 4、递减提成费——对双方都有利 5、滑动提成;提成率与提成期限;练 习;案例;1994年7月，我国南方某制药厂（以下简称受让方）与美国某制药有限公司（以下简称转让方）签订了一份技术许可合同。合同中规定，转让方向受让方提供生产某一系列品种西药的配套技术，受让方从生产这一系列药品的净销售额中提取10%作为向转让方支付的技术使用费。合同生效之后，双方履行合约顺利，产品在国内国际市场均打开了销路，但是关于受让方向转让方支付技术转让费出现了争议。按受让方对合同的理解，合同中所说的“产品净销售额”是指产品销售总额扣除掉销售退回、销售折让、包装费、运输费、保险费、销售费用以及税金后的余额；而转让方则称，合同认定的“产品净销售额”是指产品销售总额扣减掉销售退回和销售折让后的余额。双方对“产品销售净额”这一关键概念理解的争议导致双方对技术使用费的计算结果相去甚远。;按受让方所理解的含义，其产品销售净额为500万美元，应支付转让方50万美元的使用费；而按转让方所下的定义，受让方的产品净销售额应为600万美元，受让方应支付的技术使用费应为60万美元。双方各持己见，为争议的10万美元进行了多次谈判交涉后，最终采用折衷的办法，签订了和解协议。受让方向转让方支付55万美元，并在提成期限的余下年度中也按此方法支付技术使用费，即采用双方因对“产品净销售额”不同理解而算出的不同数额技术使用费的中间数。 ;本案中的争议问题十分明确，即作为该技术许可合同计价基础的“产品净销售额”这一概念的具体含义不确定，这涉及到技术许可合同的价格确定方式及相关概念的明确性问题。涉外技术许可合同中，除了一些重要条款外，关键词汇的定义往往也作为独立的一个部分列出，这是涉外技术许可合同条款要求高度明确性的表现。由于当事人双方语言、法律乃至文化背