为心中的目标不懈努力记阿拉善中心支公司新人王生海.docVIP

为心中的目标不懈努力 记阿拉善中心支公司新人 王生海 我是阿拉善中支的王生海，是高学萍营业部，魏群营业组的一名新人，我于2013年1月14日正式加盟泰康，是个入司仅仅一周的新兵，但在这一周的时间里，收获很大！ 首先感谢蒙分给我这次与大家共同分享和学习的机会，其次感谢泰康人寿阿拉善中支优秀的领导人胡总及积极进取，乐观向上的团队，更感谢把我带入泰康的我的推荐人魏群主任，谢谢大家！ 我在1月14日----20日，共做15件单，累计保费78200元，其中14件单是健康人生终身分红保险，下面我就与大家共同分享一下我是如何达成78200元的。 对于一个刚刚入司的我，可以说是对专业知识一窍不通，不知如何去跟客户谈保险，更不知道该如何处理客户的拒绝，我一入司，就在我的主管魏群的指导下，首先拟订了第一个目标：做4件单，赚够1800元转正，那么如何达成这第一个目标呢？ 魏主任告诉我：借助公司绿卡和健康人生重大疾病保险即将涨价这一资讯，首先向亲朋好友宣传，于是我先列了30多人的名单，逐一打电话告知，我说：“告诉你一个好事，真的特别好，你啥时候有空，我去你家里。”约好后，我就请我的主管魏群陪我一起去，在面见客户之前，魏主任向我详细地了解客户的基本情况，并根据其家庭现状，做好相应的保险理财计划建议书，事先商量好如何开门介绍？怎么切入主题？并带好必备的工具，如速查表、一封信、文件、公司简介、宣传彩页、就医绿卡告知书、电子投保单等。见面后，我只是做了一个介绍，告诉我的亲戚：魏主任是泰康人寿的主管、讲师，已经做了十多年保险，在业界非常优秀，在工行干了十三年，干的也特别好！今天我专门把魏主任请来详细给你介绍一下，泰康人寿的“就医绿卡”，象你们现在在单位上各方面的保障都很完善，唯独缺这么一张“让专家为我们服务一辈子”的“就医绿卡”，这也是泰康独有的服务，我和大哥、二哥还有四弟都办了…… 接下来魏主任就从客户的现有保障，社保现状以后保障缺口及就医贵、就医难等方面沟通，当把观念打通后，将事先做好的专属寿险理财保险计划建议书拿出来再逐一与客户分析、讲解，再一次确认客户的需求，投保后的保险利益，以及日后能享受到的相关服务，就这样在第一天我就顺利达成2件单，做了13000元的健康人生；晚上魏主任发信息告诉我：恭喜你已赚佣金4550元，外加新人底薪1500元，合计6550元，并获得31件套瓷器餐具和北京深度游，再做再件单13000元即可转正，且可获得苏苏州无锡太湖双飞游，加油！ 当晚，我几乎兴奋地一夜未眠，满脑子想的都是明天该去找谁？如何达成这2件单。为了节约时间，魏主任让我将客户约到公司进行讲解和促成，在邀约后如果觉得好就马上可以投保，因为“就医绿卡”限量发行，数量有限。就这样，15日又进了4件单，保费25000元且即时承保，又一次顺利达成了魏主任为我设定的目标。同样，在晚上我又收到了魏主任的短信：恭喜你已顺利转正，两天实现收入过万的目标，佣金收入14000元，且达成苏州无锡太湖双飞游，再做12000元即可实现韩国济州岛之游。我做梦也没想到用两天的时间就赚了我为别人打工半年的收入还要多，我又一次失眠了，我觉得我这次的选择是正确的，真是选择大于努力！泰康给了我一个白手起家，个人创业的平台，于是接下来的几天里，我就按魏主任的要求约人、面谈、促成、索取转介绍，将这个好消息转告给他们身边的亲朋好友！ 截止20日，达成保费78200元，15件单，当然，魏主任又为我设定了下一个目标，那就是再做22000元，带着老公一起游韩国济州岛，并得到董事长亲笔签名的文化用品，而且我也兴奋地告诉大家我的收入已经突破3万元。 在此，我想再次借助大家的掌声感谢我的主管魏群，谢谢！ 是魏主任让我更加坚定了从业信心，是魏主任帮助我在泰康淘到了第一桶金！谢谢！ 目标是成功的阶梯，行动是成功的法码，专业是成功的保证，服务是成功的开始，只要听话照做，相信每一位伙伴都将会收获多多，月月实现收入过万！ 在接下来的一周里，我一定会继续努力，向10万目标迈进，带上老公游济州岛，也衷心祝愿全区的伙伴们2013开门红，月月红，全家幸福，心想事成，好运连连！！