2015年市营销研讨会材料(修改).docVIP

2015年市场营销研讨会材料 尊敬的各位领导，大家好： 根据会议安排，下面由我对**公司2015年市场营销工作进行汇报。 一、2015年**公司市场营销主要工作情况 （一）主要指标完成情况 单位：万元 名称 指标 已完成 完成率 计划完成 完成率 签约 - 收入 回款 1.签约：完成签约2.0651亿元，完成年计划的95.1%，年底完成2.1715亿元，完成计划的100%。 2.收入：完成收入1.1702亿元，完成年计划的93.62%，年底完成1.25亿元，完成计划的100%。 3.回款：完成回款7945万元，完成年计划的72.23%，年底完成 1.1亿元，完成计划的100%。 （二）2015年**公司市场营销主要工作 1.多次拜访物资采购管理部和招标中心及组长单位，就2015年电机产品集中采购相关事宜进行沟通。确定了高、超高转产率电机2015年集中采购为谈价方式。6月份在长庆组长单位的组织下进行了价格商谈，最终取得了维持原电子商务价格的结果，并新增目录79种产品型号。 2.拜访**油田，与**油田设备处进行了多次技术交流、沟通，形成由高转差电机+高转差电机控制柜的配套试验方案，在**采油七厂、九厂取得了176套批量工业试验。经过四轮试验，百米吨液电耗节电率分别为26.6%（6台）、16.65%（2台）、14.11（98）%和17.4%（64台）。此外，在采油七厂取得了37套节能改造计划，采油六厂10台，实现了具有实际意义的销售突破。 3.积极推进**油田试验，针对吐哈油田井深、油稠，采用抽油机机型大，冲刺要求低的特点，加快推进了新研制的YCH315M2-12低速电机在**油田的实验进程，取得了平均节电15%的理想节电效果。在此基础上积极跟进，与设备处、质量节能处和采油厂等相关部门进行了多次沟通，取得了55台首批订单。 4. 借物采部对内部优势产品框架采购执行情况检查的契机，积极与辽河油田进行交流、沟通，取得了主管部门的认可，现在正与各个采油厂进行技术交流。 5.拜访**油田，密切了与用户的关系，对方对**公司生产的抽油机用电动机给予了高度的评价；同时就油田以后的采油方式及其他设备上用电动机进行沟通（注水泵开关磁阻电机），根据油田需要及需求，**公司设计研发了适合华北油田低冲次、长冲程的抽油机拖动装置，经过在华北油田的使用，取得了综合节电率15.04%的节能效果，为油田下一步需求做好了技术储备。 6.加大**、**市场跟进力度，工业防爆电视监控系统实现订货15套；防爆电机与石油机械厂配套供货中油技开公司，实现批量供货150套，为下一步全面打开防爆电机市场奠定了坚实的基础。 7. 稳定了**市场，市场占有率均保持了90%以上。 二、2016年产品及市场形势分析与思考 （一）产品的优势与劣势 　 高转差率电动机 其它抽油机用电动机 优势 集团公司内部优势产品 集团公司合格供应商 集团公司唯一合格供应商 价格上载目录 产品特性符合抽油机特性要求 产品满足抽油机运行要求 产品质量可靠 产品价格略低 品牌知名度集团公司内较高 劣势 产品价格略高 厂家多，贸易商占有一定比例 产品市场单一 产品技术含量不高 产品不是抽油机唯一使用产品 产品不是抽油机唯一使用产品 产品在集团公司内部具有一定的优势，在中石化等其他社会市场竞争力低。 （二）市场形势分析 1.2013-2015年市场需求及2016年市场需求预测 市场 油田 2013年 2014年 2015年 占有率 2016年预计 大庆 3000 4000 2600 92% 1600 吉林 580 260 350 90% 260 华北 380 600 350 94% 300 大港 280 450 510 100% 300 青海 300 420 260 91% 240 玉门 50 40 20 50% 20 辽河 350 370 360 9% 302 长庆 3500 3500 3000 2% 3000 吐哈 200 240 200 10% 300 新疆 500 600 500 0% 500 小计 9140 10480 8150 　 6822 胜利 600 700 600 25% 500 中原 100 30 20 20% 20 西北局 500 500 500 0% 500 小计 1200 1230 1120 　 1020 国际 外蒙 150 150 200 75% 120 阿曼 100 120 100 30% 50 泰国 100 80 100 25% 50 小计 350 350 400 　 220 合计 10690 12060 9670 　 8062 2.具体分析 产品在**市场占有率均达到了90%以上； 三、2016工作思路及目标 2016年**公司市场营销工作整体抓好