怡亚通业务模式分析分析.pptVIP

EA资金来源 1、EA资金流的主要来源是通过股东担保模式获取银行信贷。由于供应链的各个环节均在怡亚通的控制范围内，高于借款金额的货物价值本质上构成怡亚通向银行借款时最好的资金安全保证。因此，在股东担保的外在形式下，怡亚通可以较容易地获取银行的资金支持。据招股说明书披露，作为浦东银行VIP 客户、建行“白金客户”、招商银行“贵宾客户”、华夏银行 “2006 年最佳合作伙伴”，怡亚通从银行获得了巨额的债权融资，且融资规模随营业规模的增长而增长； 2、另一来源是股权融资。怡亚通成立以来共有四次股权融资，分别为1999年1月将注册资本由50万元增加至500万元，2001年5月注册资本增加至2000万元，2006年10月战略投资者SAIF II Mauritius 与King Express 分别向公司增资1822 万美元与100 万美元，以及2007年11月的IPO募集资金净额73034万元； 另，EA在起步阶段得到了软银、深圳创投等知名风投的帮助，且至今仍未套现。 EA代客户收取资金暂停在EA账面 EA用“客户浮存金”存人民币作保证金向银行借美元 形成稳定的“客户浮存金” 反复滚动累加 EA银行信用逐步累加 EA以现有信用向银行借款，利用金融衍生工具赚取利润 E A把美金借款换作人民币存到银行里作为抵押保证金不动，然后以同期(通常为一年)的远期美元合约锁定汇率风险（通俗的解释就是现在签一个合同约定未来某日以现在约定好的汇率购买美金的合同）在人民币升值背景下赚取汇率差。 反复滚动累加 在无法分清先存了人民币才借到美元还是先借了美元才存人民币的情况下 EA银行信用累加流程 当EA代经销商订货时，可以预收20%定金，当EA长期包租大面积仓库时，可以一面要求实行AA制的经销商预付三个月仓租，另一方面可以预付出租方少量定金，三个月后结算仓储保管费用。 当EA将大批货物交与专业运输公司承运时，至少可以做到按月结算运费，如果商品调度及时，很可能是先收到货主支付运费后，再付承运公司的运费。 EA对外签约时可以要求国内进口商预付30%定金，如果在和外方供应商谈判时，争取到远期付款的条件，则可以无偿占用国内进口商预付的定金。 … 建材供应链服务 快消品供应链管理服务 进口货物供应链管理服务 EA通过制定好周密的资金调度计划，充分利用供应链管理各方的账期，完全可以做到以最小的资金量，产生最大限度的经济效益。 EA资金周转案例 发达的网络服务 轻资产的优势 市场跨行业渗透力强 优质客户带来品牌效应 独特的商业模式 公司于客户双赢的收费模式 公司资金流优势 EA竞争优势 EA的竞争优势 Thank you! 至诚至信 精益求精 * 速递2008年，122亿 2012年：250亿 * 广度供应链业务是指委托分销采购服务。委托分销采购服务包括采购（执行）和分销（执行）。 * 深度供应链业务是指采购销售业务。公司从供应商采购货物后，将货物按客户的需求，配送到卖场、超市、门店等。公司为客户提供一站式的供应链服务，包括采购、深度物流、销售、收款的全方服务。在采购销售业务中，公司对于货物在销售至卖场、超市、门店之前拥有货物的所有权。 * 产品整合业务是指财务报告中的虚拟生产业务。虚拟生产业务是指以采购（执行）和分销（执行）为基础再加上接受客户委托外包加工生产的环节，彻底实现由客户委托采购原材料、生产、配送成品到最终使用者的全面性供应链服务。虚拟生产是公司根据客户现在的需求及市场发展要求而产生的一种新型的供应链服务业务，是对公司现有业务的补充与完善：从采购（执行）到生产（执行）再到销售（执行），从而形成完整的、全面供应链服务体系。 * 由于怡亚通在提供服务过程中常常涉及大量的美元购汇和结汇，因此其利用衍生金融工具，如外汇远期合约及利率掉期合约，以管理外汇及利率风险，降低购汇成本。怡亚通在进行衍生金融交易时一般将人民币存款质押给银行，用于获得短期银行美元外汇借款，还有一部分人民币存款用于远期外汇交易保证金，以提供等值且有追索权利的融资额度及开具银行承兑汇票的质押。　　在人民币升值的背景下，该举措为公司带来不菲的收入。 * China Post Logistics (Fujian) Co . , Ltd. Marketing Dept. 2011-08-02 4 公司简介 1 2 3 供应链服务平台 经营模式的核心 盈利模式分析 公司简介 怡亚通供应链股份有限公司（简称EA）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业； 怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人； 服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）东南亚，欧美等主要国家 主要服务行业：IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽