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博弈论与企业管理综述 摘要：如何最大限度地发挥主观能动性 HYPERLINK /wiki/%E5%88%9B%E9%80%A0%E6%80%A7 \o 创造性 创造性地开展工作，这其中就包含了管理者与被管理者之间的博弈。现代管理是以人为中心的管理，一个组织内部的效率取决于全体 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5 \o 员工 员工的努力水平。因此，激励与约束就成了管理的 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E8%81%8C%E8%83%BD \o 核心职能 核心职能。在企业中如何提高 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5 \o 员工 员工的素质，怎样创造出使员工感到上下级平等的环境，怎样达成 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%9B%AE%E6%A0%87 \o 组织目标 组织目标和个人目标的统一，怎样提高整体的工作效率，这都是一个组织在进行管理的时候考虑如何运博弈论手段的问题。所以，把博弈论应用到现代管理实践是企业迫切需要。 关键词：博弈论；企业管理；激励 随着我国经济的飞速发展，国有企业赢来了发展的黄金机遇，但是也遇到了同行业内激烈的，国有企业本身所有的一些弊端，如一些激励和约束机制不合理，导致整体效率低下，影响其发展。博弈论作为一门新兴的学科以其独到的思路和精深的见解被认为是解决企业内部管理、奖励、约束的好办法。 博弈论的定义和发展 博弈论思想古已有之，我国古代的 HYPERLINK /wiki/%E3%80%8A%E5%AD%99%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95%E3%80%8B \o 《孙子兵法》 《孙子兵法》不仅是一部军事著作，而且算是最早的一部博弈论专著。博弈论最初主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上,没有向理论化发展，正式发展成一门学科则是在20世纪初。对于博弈论的研究，开始于策墨洛(Zermelo,1913)、波雷尔(Borel,1921)及冯·诺伊曼(von Neumann, 1928)，后来由冯·诺伊曼和奥斯卡·摩根斯坦(von Neumann and Morgenstern，1944，1947)首次对其系统化和形式化。随后约翰·福布斯·纳什(John Forbes Nash Jr., 1950, 1951)利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。此外，塞尔顿、哈桑尼的研究也对博弈论发展起到推动作用。今天博弈论已发展成一门较完善的的学科。 通常认为，现代经济博弈论是在20世纪50年代由美国著名数学家冯·诺依曼（von Neumann）的经济学家奥斯卡·摩根斯坦（Oscar Morgenstern）引入经济学的，目前已成为经济分析的主要工具之一，对产业组织理论、委托代理理论、信息经济学等经济理论的发展做出了非常重要的贡献。 现在博弈论的定义是指研究多个个体或团队之间在特定条件制约下的对局中利用相关方的策略，而实施对应策略的学科。有时也称为对策论，或者赛局理论，是研究具有斗争或竞争性质现象的理论和方法。 二、博弈论与企业管理 如何最大限度地发挥主观能动性创造性地开展工作，这其中就包含了管理者与被管理者之间的博弈。现代管理是以人为中心的管理，一个组织内部的效率取决于全体员工的努力水平。因此，激励与约束就成了管理的核心职能。在企业中如何提高员工的素质，怎样创造出使员工感到上下级平等的环境，怎样达成组织目标和个人目标的统一，怎样提高整体的工作效率，这都是一个组织在进行管理的时候考虑如何运博弈论手段的问题。所以，把博弈论应用到现代管理实践是企业迫切需要。 （一）博弈论在企业决策中的应用 博弈论的研究成果可以直接运用于现代企业的经营决策中。一个企业的行为决策会对其他企业产生重要的影响，其他行为企业的决策也会影响着这个行为企业的决策结果。企业要实现持续稳定健康发展，就必须善于博弈，要同内部、外部的各种利益主体进行无休止的博弈。市场经济条件下，企业之间的竞争日益加剧，在某些行业内的竞争逐渐表现为几个大型集团之间的直接对抗，企业在这种情况下的经营发展总体战略必须在充分掌握竞争对手信息和策略的情况下进行。从上述博弈定义来看，这类问题都可归结为博弈问题。因此，企业如果运用博弈论中的决策模型对这些问题进行决策，将会使决策过程更加合理化、科学化。 （二）博弈论在价格战中的应用 “囚徒困境”表明了为什么在某些行业我们经常会看到价格大战，如我国电脑市场上，生产厂家出于自身利益大幅降价，但由此引发的价格战使所有企业的盈利都受到影响。厂家价格战的结局是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的