【房地产】文化风情园项目全程营销方案PPT.pptVIP

四、招商策略 策略一：提前介入制定招商政策 策略二：有意识选择商户 策划三：区别对待主力店及非主力店客户 策略四：经营商品类别与商业规划定位一致 五、招商策略控制 1、先主力，后散户 首先，重点引入品牌龙头商户，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动散户进场。 2、先收紧，后放松 前期设置各类招商条件及门槛，严格挑选吸纳商户。后期视招商情况，再适度降低门槛，放松各级散户，力求“满场开业”效果。 3、先免租，后收租 本案区位商业氛围不浓，招商难度较大，所以要先免租招商，力求顺利开业，旺场后再收租。 4、评资质，分等级 对于有意向进场的客户，按标准进行资质评定，分为不同等级，再根据等级高低，制定不同的优惠政策。 自营 进场经营品牌申报 开业保证书 装修合同 进场经营品牌申报 商铺租赁合同 开业保证书 装修合同 鹏隆安地产 投资客户 商管公司 商铺买卖契约 委托管理协议 委托 经营协议 返租 六、招商政策及操作模式 1、基本招商政策：主力店免租2年，第3年减半，第四年开始征收租金；其余铺面按照市场需求谈判租金。 2、招商范围：云南省内餐饮、休闲、娱乐、百货等方面； 3、招商执行方式：对于主力客户采取登门拜访回访方式招商；对其他非主力客户采取派单及广告方式在昆明、曲靖及罗平本地设置接待处接受招商登记，最后统一在招商日认租。 销售策略 一、按原方案销售策略 如按照原方案，即不加