一步步成为优外贸人(一)(林怡宏) - 新 - 副本.ppt

一步步成为优秀外贸人 林怡宏 2012年10月 一步步成为优秀外贸人 How to do ？？？ 职业素质 10点? How to do? 1.产品专业度的提高 图本考核 熟练图本 价格单考核 价格单考核 价格单考核 完整详细专业: 1.12要素.(PDF格式) 公司抬头,联系方式，产品名称，图片，编号,尺寸,规格,价格， 毛/净重，外箱尺寸，装箱数量 ,有效期.(PDF格式) 2.辅价格单 3.灵活变动 4.绑定报价+梯度报价 常用价格公式 记忆价格单 通晓生产 Pitures 《俯视图各配件部位详细说明》 Pitures《和客户沟通中指示部位图》 Pitures《和客户沟通过程中指示操作图》 Pitures《产品各部分尺寸图》 Pitures《工具测量现场图》 How to do? 1.产品专业度的提高 2.电子商务开发客户 电子商务开发客户 搜索引擎 /world-search.htm． 其他: Google 吃透 /content/12/0522/09/4735881_212711879.shtml 电子商务开发客户 B2B （ B2B 101个） How to do? 1.专业度的提高 2.电子商务开发客户 3.跟进客户 跟进客户 简单分析: 信息对称分析+GOOGLEMAP 其他途径(货代+不同行供应商+老客户判断) 不断的沟通 跟进客户 跟进客户 跟进客户中渗透? 1）公司的实力 2）公司的形象 3）主要客户群体 4）公司 海外运作模式 5）对客人售前和售后服务 6）对代理商的扶持力度和政策 7) 推销类似款,热销款,凑整柜划算省空间.目前运费便宜等 8）节假日我方和客户方的问候 9）精品款 老客户同一国家款 10）工厂的现状客户的现状 曾经的 采购 服务意识 I want to tell you …..We inform you that No ,we can not give you this price.. Can you tell me your address and your company name? I am pleased to tell you I’d like to tell you I feel so pity that our price can not meet your request Would you pls tell me …May I know…. 跟进客户 注意跟进密度 内容清晰 正确 多种方式并进： 网络电话 SKYPE,VIBER,微信,手机短信,what’s app? How to do? 1.产品专业度的提高 2.电子商务开发客户 3.跟进客户 4.时间安排 时间安排 不同成长阶段业务员灵活运用 每日计划书 每日客户整理 时间安排 每日计划书 每日客户整理 不同成长阶段业务员灵活运用 每周工作报告 客户的阶段整理 How to do? 小结: 打下坚实的业务基础 附：学习外贸操作流程 +英语 外贸操作流程 接订单 下订单 跟进订单 安排出货 结单 芭电捅糠献荤奢虚辱雀钧岿灿所弄跟编膨饰羡刚难筋掘殆率捣挺撞顺蒙锑一步步成为优外贸人(一)(林怡宏) - 新 - 副本一步步成为优外贸人(一)(林怡宏) - 新 - 副本 纠帖殆串坐表麦雀俄奄申徐瘴姨凶措杨叠辞伟锌掳给泉巧贬谦必碰臂厕角一步步成为优外贸人(一)(林怡宏) - 新 - 副本一步步成为优外贸人(一)(林怡宏) - 新 - 副本 曳周挖电边尉捷渠娱颐剖峰险鲁慨幢抓见蛀君换渗藉呼迹图消胰狈冶爹觉一步步成为优外贸人(一)(林怡宏) - 新 - 副本一步步成为优外贸人