上海市创业大赛特等奖作品--炎日节能技术公司.doc

目 录 一、执行总结 6 1.1公司 6 1.2市场 6 1.3投资与财务 7 1.4组织与人力资源 7 二、项目背景 8 2.1产业背景 8 2.2行业分析 9 2.3项目意义 10 三、服务介绍 11 3.1服务综述及简介 11 3.1.1公司简介 11 3.1.2服务简介 11 3.2服务优势 12 3.3服务发展前景 13 3.4技术服务实例 13 四、市场分析及营销战略 22 4.1引言 22 4.2营销环境分析 23 4.2.1宏观环境分析 23 4.2.2周边环境分析 24 4.2.3用SWOT分析 25 4.2.4波特模型分析 26 4.2.5对手分析 27 4.3 营销战略的确立 28 4.3.1营销战略的目标： 28 4.3.1.1社会影响目标： 28 4.3.2目标市场分析 29 4.3.3 市场定位： 29 4.3.4 宣传主题： 29 4.4 营销策略 29 4.4.1产品策略： 29 4.4.2价格策略 30 4.4.3渠道策略 30 4.4.4促销策略 30 4.4.5绿色营销： 31 五、公司战略 32 5．1前言 32 5．2培育期 32 5．3发展期 33 5．4调整期 33 5．5成熟期 34 六、法律问题分析 35 6.1关于创业企业 35 6.2关于环境影响咨询业务 35 6.3关于中介工作 36 七、公司运营管理 37 7.1公司地理位置选择 37 7.2公司发展规划 37 7.3服务质量管理 37 7.4组织形式 38 7.5盈利方式 39 7.6联系其他企业 40 八.融资说明及股权结构 41 8.1 资金需求说明及筹集方式 41 8.2 公司的发起和设立 41 九、财务预测与分析 42 9.1 财务预测 42 9.1.1 相关假设 42 9.1.2 基础数据选择及依据 42 9.1.3 财务数据预测 43 9.2 财务分析 46 9.2.1 盈利能力分析 46 9.2.2 清偿能力分析 49 十、风险管理 50 10.1市场风险 50 10.2管理风险 51 10.3技术风险 52 10.4财务风险 52 10.5融资风险 53 10.6人才风险 54 十一、风险资本的退出 55 11.1风险资本退出原则 55 11.2风险资本退出方式 55 11.2.1 上市方式 55 11.2.2 并购方式 56 11.2.3 其他合理的退出方式 57 11.2.4 破产清算 57 11.3风险资本退出时间 58 12 结论与决策建议 59 12.1项目价值 59 12.2市场价值 59 12.3投资价值 59 12.4决策建议 60 附录一 辽河油田含油污泥 61 2t/d回转窑焚烧试验工程技术方案 61 附录二 财务报表 94 1、第一年季报 94 预计季度利润及利润分配表 96 预计季度现金流量表 98 一、执行总结 1.1公司 炎日公司是一个依托于东北大学热能与动力工程专业的节能减排咨询服务公司，本公司立足于国内大型钢铁企业以及东北老工业基地的技术改造，支持新兴中小型企业的发展，充分利用国家相关政策，在创造企业最大利益同时创造带来良好社会效益。 公司宗旨：炎日节能，无所不成。 1.2市场 东北老工业基地需要技术改进的企业也极多，尤其在工业炉燃烧方面处于高耗能状态，完成节能减排这个系统工程，仅靠单独的企业难以完成。一些研究机构不能单独完成这个项目，这就为本公司提供很大的市场空间，根据在沈阳市热能与动力研究所调查显示，东北老工业基地50%的企业存在耗能过高现象，其中有20%高耗能，9%的企业排污不合格，企业对节能减排技术需求高，学校具有丰富的技术资源，但由于学校是事业单位，与一般公司性质不同，不能充分市场化，而本公司正是利用这个契机投资建厂服务社会。 1.3投资与财务 公司拟设在铁西新区，享受税收优惠政策，根据《沈阳市节约能源条例》：“对节能性质或有利于整个社会节能的公司给与相关政策支持。”本公司是大学生创业，国家也给与特定政策扶持。 炎日节能技术公司采取有限责任公司的组织形式，工厂和注册所在地均为沈阳经济技术开发区，注册资本150万元，东北大学科技产业集团资金入股20万元，技术入股30万元。另外100万元由风险投资者注入。公司第一年拟投入195万元，项目需借入50万元的4年期银行贷款和25万元的银行短期借款。 根据对项目的财务预测，公司从第二年起开始盈利，贷款本利于第六年还清，从第三年开始分配股利，六年累计分配利润663664元。公司的静态投资回收期为3.95年，投资利润率为19.24%。风险投资者可通过逐年回收股利、出售持有股份等形式完成资本退出。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任制公司，初期组织结构采用直线制，公司实行总经理负责制，所有权与经营权相分离，总经理下设技术部