一路阳光挂图讲解话术.doc

“一路阳光”小交会话术 寒暄轻松开场--自我介绍—公司介绍--理念导入—产品介绍—促成—结束 开场白：很高兴和大家聚在一起，俗话说“前世五百次的回眸，换来今生的擦肩而过”，今天咱相聚这一个多小时，相信上辈子都没干别的，咱竟回头相望来的。是吧，姐妹，我说怎么看着你感觉眼熟呢。好吧，开个小玩笑，今天我们相聚的目的有两个，一是大家共同聊一聊关于保险方面的话题。再有就是临近年关了，给大家送福，送礼，预祝大家年年都幸福。当然大家也不要有压力，说吃保险公司人的饭，收了保险公司的礼，是不是得有啥表示？我们绝对没有强制大家买保险的意思，目的就是透过这种轻松的氛围，向大家宣传宣传保险知识，宣传宣传我们保险公司。相信大家也都想了解了解，当下的保险产品是什么样的？ 说到宣传公司，那我就先介绍介绍我们阳光保险 中国七大保险集团之一 集团下设：财险、寿险、阳光医院、海外投资、银行、证券、信托、惠金所、阳光大学等20多家子公司 集团股东：中石化、南方航空、中国铝业、中国外运、广东电力 所以这是一家国有的控股公司 来大家跟随我看一下这张图 人这一生说长不长，说短也不短，从0岁闪亮登场到百年终老，就那么几十年，年轻时读书学习，一直在花钱，年老退休时收入大幅度减少。辛苦赚钱的时间就这30多年，真是赚钱一阵子，花钱一辈子。在这有限的赚钱时间里，还要保证家人和孩子的生活幸福快乐。在这几十年中，有两件事情每个人都无法避免，一个是意外，一个就是疾病。任意一件事情降临到我们身边时，所有的幸福快乐随之烟消云散。 一般我们的家庭生活水平可以分为：贫穷、一般、小康和富裕。作为家庭支柱的我们，每天努力工作就是为了提高家庭的生活水平，相信这也是咱们工作的动力。画面上的这个小人就好比是我们，承载着家庭的幸福和对富裕生活的美好愿望，然而当无法预知的疾病和意外降临到我们身边时，就像这把无情的剪刀，它不光剪断我们家庭原本富裕、满足的生活，更是剪断了我们对未来无限美好生活的憧憬和希望，那有没有什么东西可以给我们的家庭生活撑一下呢？谁可以无私的给我们帮助和支持呢？我相信大家这个时候想到的一定是保险。平时大家都遇到同事或朋友生病住院的情况吧？在座的各位都随过人情吧？同事、同学家有事，一般随多少钱？200,500，亲戚，朋友呢？1000元，1万元，那是关系比较近的哥们或姊妹了吧？然后非常感谢得找个机会，回礼给人家。如果是这样呢？遇到啥事情时候，可以不计任何回报的、大大方方的、不搭任何人情的从它人手中拿出十几万、几十万的费用来，还不用还，这样好不好呢？其实，这个可以让咱理直气壮拿钱的地方也只有保险公司了，连银行大额取钱都得提前打招呼。 说到保险，到底什么是保险呢，来，大家跟我一起再来看一下这张图片 如果我们把这个方框比作是每个家庭的保险柜，这里是不是要放上咱家最最珍贵的东西，比如现金、存折、房照、金银首饰等各种值钱的票据和单证。但是如果这个保险柜没有底儿的话，那么对于家庭财富来讲是不安全的，存在一定风险的。因为人吃五谷杂粮，脚行四面八方，难免发生意外或头疼脑热，一旦这样的事情发生在我们家庭时，保险柜里的存折等物件都得变成医院的账单，银行里面的存款花一分少一分，当本金都花没了的同时，银行也不再给我们利息了。如果我们利用人寿保险这个财务工具，给家庭保险柜建个底儿的话，遇到大家不想遇到的事情的时候，人寿保单会变成医院的账单，帮助我们实现看病就医不花钱或少花钱的梦想，这样保险柜里其他的值钱物件就会留下来，真正成为我们的财富。 其实，简单说，保险到底是啥呢？就好比是足球场上的守门员，无论前锋、后卫多么有能力，如果缺少这个重要位置的话，一招进球，满盘皆输。保险就好比是汽车备胎，家庭防盗门，可以终身不用，但不能终身不备。所以，作为家庭理财工具之一的人寿保险，我们都需要。他的作用也是毋庸置疑的。 我们再来看一下中华人民共和国保险监督管理委员会，他是各家保险公司的监督管理机构，属于中国的政府的职能部门，在2012年颁布的6号文件中指出，要正面宣传保险的功能和意义，要求各家保险公司推出重保障，集合多重保障、管终身的保障责任保险，同时文件中也向老百姓指出了如何购买人寿保险，买多少保障，按照目前中国的社会现状，人寿保险的保额应该是年收入的10倍—20倍之间，也就是说，如果真的有啥事情发生的时候，我们可以在未来3—4年的时间里面，不为收入降低而感到生活的困窘，所有，我们每人盘算一下自己保障是否符合政府的合理化建议呢？ 好吧，说了这么多，大家来和我看一下，阳光保险给大家推荐的这款集意外、重疾、身价于一体的综合保障计划：这也是我们公司刚刚上市的一款新型保障产品—一路阳光 它最大的卖点： （1）70种重疾提前给付保障终身、10种轻症额外给付保障终身 （2）公共交通、自驾意外双倍赔付，保证到70岁的无忧产品 （3）小磕小碰门诊、