五星辅导家教创业策划书.ppt

?? 第一部分??项目概述分析……………………………………?? 第二部分??项目开发创意……………………………………?? 第三部分??市场及竞争分析…………………………………?? 第四部分??市场需求分析……………………………………?? 第五部分??营销策略…………………………………………?? 第六部分??赢利模式、经济及财务状况…………………… 第七部分??财务分析…………………………………?? 第八部分??人力资源管理…………………………… 第九部分?? 风险评估与防范……………………………… 第十部分 公益计划………………………??  一、项目概述分析 三、市场及竞争分析 四、市场需求分析 五、营销策略 尊重客观市场规律，以市场需求为出发点，从长远的观点来考虑如何进行有效长远的竞争，不断进行新产品的开发，提高产品在市场的竞争优势，获取和维持顾客关系，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等为顾客提供满意的商品和服务。 目标市场与人群 ??????? 五星辅导以中小学辅导市场为目标市场，以中小学生为目标人群。鉴于目前中小学辅导市场较为活跃，市场竞争激烈，我们通过对市场调研开发出了针对消费者需求的多品种细化的有特色产品服务。随着企业产品的日益成熟，我们会在后期对我们的服务完善！ 营销手段 在企业起步阶段，受资金限制我们选择以低成本的网络营销、体验营销、口碑营销为主。随着网络的发展，网络成为人们获取信息的一种重要手段，我们可以通过QQ、微博、微信等在朋友圈里发布信息，通过熟人、朋友之间的介绍进行宣传。在体验营销方面，我们可以让有进行辅导意向的学生家长免费试听，通过他们自己的感受来做出选择并对我们的教学辅导提出意见是我们更好的进行改进。实际上，我们在做家教中介时更多的时候受到同学、家长之间的讨论的影响，所以我们可以发放传单使学生、家长认识了解五星辅导，扩大其在目标人群中的影响。同时我们要找到属于自己的自己的特色，提供专业有针对性的服务，来营造良好的口碑通过大家之间的口耳相传进行宣传。???????? 在企业发展稳定之后，我们要打造属于五星自己的核心价值观念，针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应和沟通策略营造有自己特色的企业文化进行市场文化营销。同时为了企业稳固发现，提高竞争力，我们在后期企业较为成熟时要扩大企业规模，扩大目标市场进行城市营销！ 六、产品与服务 Ⅰ☆小学辅导 针对对象：小学一至三年级学生 辅导科目：语文、数学和英语 开课意义：一方面帮助年龄较小的学生完成课业要求，另一方面也培养他们学习的兴趣和热爱学习的良好习惯。正所谓，良好的开始等于成功的一半，各位家长朋友们一定不希望自己的孩子在刚入学的年龄就落后于人吧？ Ⅱ☆小学辅导 针对对象：小学四至六年级学生 辅导科目：语文、数学和英语 开课意义：一方面为小学生解决她们学习方面遇到的困惑，另一方面也对小升初这方面有针对地开展课外教学辅导，全面提高孩子的综合成绩和学习能力，为孩子未来的学习和升学打下一个良好的基础。 Ⅲ☆初中辅导 针对对象：在校初中学生 辅导科目：初中语文（包括作文）、数学、英语、物理、化学、历史和政治 开课意义：全面开展初中培训方面一条龙服务，全方位开展课后辅导，但同时会针对学生个人的学习情况，查漏补缺，有的放矢，提高弱势科目的成绩，尽量不会在学业上出现短板。为走进一所更好的高中打下扎实的基础。 Ⅳ☆假期辅导 针对对象：假期中有学习意象的中小学生 辅导科目：数学、英语、物理和化学预科班 开课意义：在寒暑假为有意向提早了解新课程的同学，开展假期辅导，这不仅有利于学生们度过一个劳逸结合的假期，在休息的同时学到知识，更有利于减轻孩子在开学后的功课负担，更扎实地掌握课程内容。 Ⅴ☆兴趣辅导班 此外，五星辅导还另设“兴趣辅导班”，只要学生有兴趣并参加了以上任一☆级班次，均可免费试听一个月！！！ 针对对象：对艺术有浓厚兴趣的中小学生 辅导科目：绘画、舞蹈、声乐、下棋、轮滑等（具体再议） 开课意义：培养学生的特长，一方面可以为孩子加更多分，让学生更优秀；另一方面也可以对单一的文化课程学习做一个补充，让孩子的童年更加丰富多彩。并且，有机会获奖的话，也会成为孩子升学的一个强有力的竞争优势。 （二）服务特色——因材施教，贴身团队 我们的教师全部来自有信用有能力的在校大学生，他们不光自己有着丰富的学习经历和学习方法，而且还有大量的辅导经验和细致耐心的良好素养，此外我们一定保证与家长的实时沟通，及时反馈您孩子的学习情况和课业完成程度。大学里拥有各类有专业特长的学生，同为学生，他们凭借自己的优势专长，不仅会在学习成绩上会给您的孩子提供帮助，还会