关于加多宝的营销方案 课程设计.doc

课程设计说明书 题目: 关于加多宝的营销方案 院 系： 学生姓名： 指导教师： 年 月 日 安徽理工大学课程设计（论文）任务书 经济管理 学院 工商管理 系 学 号 学生姓名 专业（班级） 市场营销 设计题目 关于加多宝的营销方案 设 计 技 术 参 数 课程设计其内容主要包括：某企业或行业或产品市场营销环境分析、某企业或行业或产品的市场细分及目标市场确定、市场定位、某企业或行业或产品的市场调查及预测、某企业或行业或产品市场营销组合（产品组合；价格组合；分销渠道组合；促销组合）策略分析研究。 设 计 要 求 选择一工业企业或商业企业单位，作为期3周的调研。在充分调研的基础上进行课程设计。可以分类别调研，如家电类；食品类；服装类；日化类；房地产类；餐饮类等。 工 作 量 课程设计字数不少于3000字。 工 作 计 划 《市场营销学》课程设计从2012年11月1日----12月15日， 课程设计说明书交各指导教师。各指导教师及时审阅，评定成绩并签署评价意见。 参 考 资 料 1．《市场营销学教程》 李强主编（修订版） 东北财大出版社 2．《市场营销学教程》 纪宝成主编（第三版） 中国人大出版社 3．《市场营销学》 高等教育出版社 4．《市场营销学》 叶柏清，中国矿业大学出版社 指导教师签字 系主任签字 学生姓名： 学号： 专业班级： 市场营销 课程设计题目： 关于加多宝的营销方案 指导教师评语： 成绩： 指导教师： 年 月 日 安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表 关于加多宝的营销方案 1研究背景 随着经济的迅速发展人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后开始关注保健，人们花在保健上的费用越来越多。 经济问题不再是人们关心的最大问题，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势已连续两个年度负增长，新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升。 凉茶是中草药植物性饮料的通称，广东凉茶是凉茶文化的代表。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶” 。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。主要生产灌装凉茶，到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 罐装加多宝的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达加多宝无疑是相当到位的。 加多宝产品定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料 、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔。相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”之位。 2市场营销环境分析 2.1加多宝内部环境分析 2.1.1优势 尽管加多宝失去了王老吉商标使用权，但凭借其15年来的精心策划和苦心经营，其在市场中的优势是显然的。不难发现，加多宝的优势主要体现在：①加多宝凉茶采取的是祖传凉茶配方，和以前红罐装的王老吉凉茶的口感、品质是完全相同，属于正宗的凉茶配方，熟悉的味道。②加多宝具有先进的营销理念。③15年的打拼已经形成庞大的