仿真花国内市场推广计划书1.docVIP

万荣花艺仿真花南昌市场推方案 明确推广目标 南昌地区仿真花市场竞争激烈，万荣花艺过去主要做外贸，现在要进入南昌开拓国内市场，算是一个行业新进入者，要想在南昌立足脚跟，作为开拓国内市场的根据地，万荣花艺必须积极参与竞争，如何竞争，采取什么策略竞争就是关键！ 万荣花艺的高质量仿真花，色泽、手感 形态 仿真度具有国际一流水平，研制的手感花，酷似有生命的鲜花，眼观手摸都可达以假乱真的效果，无毒无味，具有替代鲜花摆放室内对人体不会造成伤害的优势，其造型颜色的美感也远远超过鲜花．特别是公司研制出新一代环保型功能花，具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新装修房屋散发的对人体有毒有害物质等特点。 面对南昌激烈的竞争，万荣花艺存活首先要做的事情就是打开市场，让消费者知道万荣花艺产品的优势，因此对外展示的“窗口”就非常重要。 基于以上的分析，我们明确万荣花艺市场推广计划书的目标就是通过创新营销思路，找到产品核心卖点，把万荣花艺仿真花推向市场，让消费者接受，提升知名度和销量。 二、分析营销机会，凝练核心卖点 仿真花是用绷绢、皱纸、涤纶、塑料、水晶等制成的假花。它的特点花色艳丽，造型别致、端庄典雅，保存时间长久，四季如春盛开不谢，仿真花满足了人们对花卉观赏时间性的要求，使花卉作品的“生命”得以延长。 仿真花与真花相比最大的特点就是四季如春常盛开，不随季节变颜色，通过与真花的比较，我们发现仿真花有着巨大的优势所在，第一：造型优美，不随时间更颜色；第二：价格远远低于鲜花的价格；第三：能满足消费者的“随季”性选择；第四：没有花粉过敏现象，对于爱花但过敏者而言，是最佳选择；第五：作礼品赠人送祝福，能长时间保存。 市场需求机会： 1、绿色、健康主题深入人心，人们更注重居住环境的营造 随着人们生活水平的提高，现代人更加注重居住环境的营造，绿意盎然，生机勃勃是每个人向往的居住环境。特别是万荣花艺功效仿真花具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新装修房屋散发的对人体有毒有害物质等特点，因此市场需求空间大。 2、价格敏感者的需求潜力挖掘（个体消费） 与真花相比，仿真花在现代技术处理之下，完全可以在外形上以假乱真，本质区别在于真花有芳香味，仿真花没有，但是真花的价格贵，保存时间短，一部分喜欢花的人由于真花价格高和保存时间短，将需求埋藏在隐处，仿真花能满足他们的基本需求。 3、花粉过敏者诉求点告知（个体消费） 爱美之心人皆有之，喜欢美是人的本性，而在现实生活中我们就会听到很多人说自己对花粉过敏，仿真花在外形上能以假乱真，并不会刺激花粉过敏者。 4、时间更替花一色（组织消费行为） 真花的保存时间有限，仿真花能长久保存，而且清洗也很方便，能长久的保持花的鲜艳本色，开发仿真花市场的时候，在诉求上告诉消费者，四季常绿，色泽不改。 5、功效仿真花市场需求引导（个体、组织消费） 万荣花艺仿真花除了具备一般仿花的优点之外，它还有一个最大的优点就是杀菌、清洁空气。，这一巨大优势使得万荣花艺仿真花具有开拓市场的巨大潜力和资质。 6、售后服务补空缺（个体、组织消费） 万荣花艺仿真花虽然不像真花那样变颜色，但是不是说仿真花永远不变颜色，永远不会受损，随着时间的积累，仿真花会积累很多的污垢，有时候也会受损，影响花的颜色和美观度，因此在仿真花行业首先提出免费保养的理念，完善服务内容，赢得市场认可。（可以根据实际情况而定） 万荣花艺仿真花核心卖点凝练： 1、真花一般，点缀生活，不随季节更颜色（针对普通仿真花）； 2、功效仿真花，杀菌，净化空气并举（针对特殊仿真花）； 三、目标消费群定位——组织消费与个体消费 仿真花的消费群体主要有组织消费和家庭个人消费，园林、各类大型商场、酒店、宾馆、娱乐场所、各类写字楼公司、小型店面等的美化装修等行为都是与组织消费行为，其消费特点是需求量比较大，消费的目的是营造环境，让环境有一种绿意和美感，这类组织在对产品的需求上有追求“大”的特点，如园林类的，除了对仿真花的需求之外，还对仿真树的需求量更大，并且决策过程是梯级化的，下级协商了解基本情况，上级最终决策，也就是组织中有权的人才能决定。 高级住宅区居民对仿真花的消费属于个体消费，个体消费的主要特点是美化居住环境，从需求本意上与组织消费区别不大，但是家庭消费对“花”本身需求量比较大，原因是居住空间不允许大体积的仿真产品摆设。 万荣花艺在目标市场的营销策略：差别性市场营销策略 从整体需求来看，万荣花艺的仿真产品“大”体积的主要面向组织消费，属于工程类的，“小”体积的产品主要针对家庭个体消费，把万荣花艺在目标市场上的消费大概分为两类，实施产异化的营销策略，工程类的注重整体美观度设计效果，家庭类的侧重强调产品的独特功效。 四、南昌市场开发策略 营造公司文化，树立新进入者良好企业形象；市场集中化，南昌为中心，向周边各市扩张