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企业如何重生七步走 日期：2011-11-10 12:30 来源：牛津管理评论 ????企业的发展，经由筹办、起步、壮大、稳定、衰退、末路等阶段，是企业命运的里程，一般无可回避。 ????但是，我们可以不断根据企业发展的状况和阶段，给予企业注入新生血液和打造企业的核心竞争能力，促使企业进入良性循环和持续发展的轨道，避免企业的宿命!对于私营企业走出困惑迷局，我们认为应该进行如下的战略思考及因应对策： ????1.实施企业重组，增强核心竞争活力 ????企业陷入低谷，总不能一言放弃。企业要努力通过企业重组，大力加强经营集约化水平，要向一流的企业看齐，苦练内功，不断增强自身的核心竞争活力和能力，增强对市场冲击的对抗。 ????2.注重市场开拓，拓展产品市场占有率 ????企业要做好市场行情的研究，找准自己的市场定位，根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略，要重视建设企业市场营销和服务网络，积极寻找期于合作伙伴、合作经销(代理)商，加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度，使客户了解企业，信赖企业，愿意推广、使用产品和服务。 ????3.拓宽视野，全力开展招商融资，实现优势互补，促使企业重生 ????陷入低谷的企业，可以利用自身的资源，比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源，通过多渠道、多视角、多方位，开展招商融资工作，进行风险分解，利益共享，快速实现企业的重生。 ????4.集中有限资源，提升研发效益 ????为提高可持续发展能力，企业通过融资，挖掘内力，大力增强研发力量，集中资源，增强产品的自主开发能力，掌握市场竞争的主动权。 ????5.开发人力资源，塑造一流团队 ????企业的竞争，就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从人力资源开发角度来看，一些私营企业由于忽视人才战略和团队建设，特别是营销团队建设，导致企业市场竞争能力低。 ????陷入低谷的企业，要更加注重人力资源的再造和开发，激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感;根据公司业务定位和发展需要，建立和维持合理的人才结构，塑造一流团队， ????6.加强信息化建设，实现信息流的畅通无阻 ????飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。 ????低谷企业，应该参照和借鉴同类企业的经验，将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程，并结合公司实际积极推进企业信息化建设，建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台，实现资讯的利用率和时效性。 ????7.树立居安思危意识，注重品牌形象的传播和巩固 ????在企业辉煌时期，企业经营者要时刻树立居安思危意识，切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固，巩固和提升企业在市场竞争中，抗击竞争对手的渗透和冲击，提升企业竞争活力和能力。 战略，决胜未来的力量 日期：2011-11-10 12:30 来源：中国营销传播网 作者：王德惠 ????我们是谁？我们要到哪里去？我们要怎样去？你有真正的考虑过这个问题吗？这个问题可能困扰了你我一辈子，直到离开的瞬间才知道，这就是人生！ ????经营企业不过如此！ ????战略重要吗？每个人都会给出肯定的答案。但几乎我们的企业直到死亡的时刻才明白，这才是决胜企业的真正力量。当前葡萄酒业，很多企业没有锁定商业模式，一切的投资都像是赌博。背后折射出的是对战略的误解，随着带来的是不重视。 ????我们更热衷谈论管理。回到商业模式的背后，企业管理必须在战略层面解决。脱离了战略谈管理注定是一叶障目。我们的企业如果还沉醉于自己编织的美丽梦境中，商业模式就永远无法锁定。我们的企业有目标吗？我们为实现这个目标都做了些什么？我们做的这一切，真的有效吗？ ????回忆一下，国外企业在中国市场做得好的，都是战略的成功。人头马必须感谢邓小平，因为没有改革开放便没有人头马的今天。在1980年和1992年间，人头马以不同的方式入股成立王朝和上海申马。它利用市场竞争真空，大胆利用国内政策，迅速抢占通路，扩大知名度，奠定了在中国市场的优势地位，人头马的成功源于入乡随俗的营销战略。卡斯特其实并不成功，否则就不会出现这么混乱的局面，甚至当时连自己都没有想到后来会这样。卡斯特必须感谢张裕。虽然各有利益需求，但在2002年和张裕的合作是真正发展的起点，这也是战略的成功。同样的地位，美国的嘉露就必须向卡斯特学习。 ????没有好的战略损失的是全局，失去的是未来。这一点只有几年后回头看的时候才能有感触，才深刻地理解到战略的真正含义，但往往已经走过了一段弯路。新天从1999年开始做葡萄酒，按照当时新天的决心和实力，11年后不应该是现在的状态，这是典型的战略迷失；野力大手笔的广告宣传不能掩盖战略的失败；众多中小企业一味地模仿甚至造假，导致至今步履艰辛；索芙特投资当然干