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供应商谈判记录表 谈判时间： 年 月 日 时 分 谈判时长： 分钟 地点： 谈判主持： 职务： 负责人： 供应商厂名： 谈判人职务： 姓名： 序号 谈判要点 谈判细则 结果 备注 1 销售分析 A 三年内销售情况 B 供应商商品中销售最好和最差的商品 C 产品销售的主要地区和厂商 D 顾客反馈 2 利润分析 A 销售情况很好，供应商能否再降低进价，以便扩大销售量 B 销售达到供应商返利要求，供应商应予返利 C 供应商提供给其它厂家更低价格，应对本公司一视同仁或提供更低价格 3 供应货情况 A 供货及时性，生产周期、月供货能力 B 严格控制断货现象的发生 C 在商品畅销情况下，要求供应商优先供货 4 质量状况 A 行业地位 B 执行标准 C 满足我公司内控标准 5 送货 A 直接送货至公司，运输费用，方式,保险 B 送货的预约 C 送货的计量和验收 6 价格分析确定 A 其它供应商同样商品的售价 B与供应商共同分析，是否还能在降低成本的基础上降低其售价 7 付款方式 A 付款方式 8 信息沟通 A 提供产品的价格趋势 B 涨价前的通知 C 降价协商 9 其他事宜 谈判小结： 谈判结论： 谈判人员签字： 供应商代表签字：