疯狂卖特训营.pptVIP

疯狂卖手特训营;一、终端营销 --------- 一场立体的战役;疯狂卖手是谁？——自己 疯狂卖手的三要素是： 1、坚定信念（来源与热爱，专注、激情、发自内心的） 2、专业技能 3、超级的行动力（来自自动、自发的力量） 卖产品就是嫁女儿 心中有梦想有目标全世界都为你开路 ;营销与销售的关系：;如何能把产品卖好呢？;疯狂卖手的首要任务是什么？;疯狂卖手用四句话来表达：;（二）进入顾客频道， 建立 信任;有效的表达和行动要让别人接受、认可！（举例心口不一）;找个榜样：医生（举例）;疯狂卖手要做到：;销售循环：;我们与竞争对手竞争的是： 1、顾客的注意力！ 2、顾客的时间！ 第一、与众不同（山峰） 唯一（海飞丝，王老吉） 举例（十字路口）顾客动线是右侧，感觉哪里好就去哪里！ 少就是多（专、精）; 第一磁石点：单色冲激力大 （橱窗、门店、装饰，门头灯） 门头——进店率——品牌选择 远看形象、近看橱窗 第二磁石点：情景、生动;如何接待首次光临的顾客？;我随便看看 -----（话外是我不想被打扰）;话术模板：;;;（三）了解并确认需求;有效沟通：;表达：共鸣;应该做的： 正面、积极、肯定句 多用请求句和问句 多问多听少说 以结尾表尊重 先说结果、后说条件 多描述性的语言 在自己责任范围内说话 简洁明了 故事，构图建立情感共鸣 引导让顾客决定 赞美和认同 ;如何让你的表达更有效？;专业发问技巧：;问题漏斗：;三三模式：;卖点分析准备：提前的卖点挖掘;举例说明： 从金牌与牧羊犬两个角度定义产品;构图技巧：;产品的价值感从哪里来？;如何化解顾客异议？;处理异议三字经：顺 转 推;太贵了------12种价格策略;先价值后价格什么条件都可以说，但谈什么都有条件;绝对成交----成交的秘诀在于要求成交;企业新进销售员工十条军规：;企业新进销售员工十条军规：;从今天开始，我们就做一个疯狂的卖手！