2016年度总结和2017年度计划分析重点.pptxVIP

2016年度总结和2017年度计划 2016-2017 一、2016年度总结： 1、新店开发： 共计三家：成都浣花店、成都光明路菜市店、新都罗显志店。 2、转化老店“元华一巷店”为原公司员工蒲伟经营，到12月底后因房租等经营压力过大已经关闭，准备节后另行选址重新开业。 3、对成都市场同类竞争对手销售数据进行收集和分析。 4、对销售团队日常管理进行规范，通过日报表等形式加强管理。 5、梳理销售加盟招商政策和招商合同，制定合理招商条件。 二、2017年度工作计划： 1、新店开发： 计划完成开发25-30家。第一季度5家左右，第二季度8家左右，第三季度10家左右，第四季度5家左右 二、2017年度工作计划： 2、做好周末促销和市场开发，保持开店数量和销售数据的同步增长： 1）第一季度产出在50万元左右（约200头）； 2）第二季度产出在120万元左右（约480头）； 3）第三季度产出在175万元左右（约700头）； 4）第四季度产出在250万元左右（约1000头）； 总计产出大约在595万元左右（约2380头）。 二、2017年度工作计划： 3、人员及办公环境： 1、成都市场现有业务人员3人，需增加人手5-6人，建议后续招聘时按男女比例1：1招聘（第一季度增加1-2人，第二季度增加2-3人，第三季度增加1-2人）； 2、现在成都市场没有固定办公场地，之前有需要时均是借用集团公司喜年广场办公，请公司考虑要么长期借用该地方固定办公室办公，要么租用一套住房办公并解决后续招聘部分人员住宿问题。 二、2017年度工作计划： 4、加强业务人员日常管理 主要是过程管理和结果管理。 1）过程管理：通过每日、每周、每月的日常报表和总结等进行考核； 2）结果管理：通过新店开发数量、老店业绩维护增长、日常工作表现等业务结果等进行考核； 3）和绩效挂钩，增加工资弹性，促进店铺开发数量和店铺销售量的双增长。 二、2017年度工作计划： 5、丰富促销用品多种促销手段，提升品牌形象： 1）在公司统一模式下尽量丰富促销用品品类，加强消费者品牌选择意识； 2）选用多种促销手段维护加盟商销售数量。买赠活动的赠品建议加盟商在不同时间品类多样化，以吸引消费者； 3）在公司完成宣传片制作的情况下，在现有店铺做好推广工作； 4、在猪场具备接待能力后，不定期举行消费者和意向加盟商参观考察活动。