中远工业公司营总部薪酬及KPI考核方案.ppt

中远工业经营总部经营总部薪酬及KPI考核方案（建议版);方案将包括五个部分;经营总部部门设置及人员结构;经营总部部门设置及人员结构;方案将包括四个部分;经营总部薪酬方案;经营总部2002年工资、奖金预算;经营总部薪酬方案;一、 对原有薪酬结构的进行调整;二、建立适合经营总部情况的新职级序列;二、建立适合经营总部情况的新职级序列;三、依据不同职级序列以及序列中不同层级， 设计收入结构;技工序列;四、经营总部完整的职级序列 ;五、按以上数据试算经营总部工资总额预算 ;方案将包括四个部分;一、在经营总部建立KPI关键业绩指标考评体系;KPI关键业绩指标考评体系在操作中分为两个层面;二、经营总部KPI关键业绩指标考评体系主要步骤;经营总部KPI计划;经营总部计划分解到部门，形成部门的考核指标;经营总部销售人员KPI指标：销售区及经理;经营总部专业辅助人员KPI指标：商务部及商务部经理;经营总部KPI考核体系执行过程需要注意的要点;打纤贷售部淋逢膘沙议闰遮烫淹玖墒庙僳渊掠嗓孔阿牲阁泊辽狈詹娃党恒中远工业公司营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司营总部薪酬及KPI考核方案;员工绩效管理程序：计划、辅导、评价、激励;员工绩效管理程序操作要点;员工KPI计划表;员工KPI评分表;进行年终评价，对员工长期贡献和发展进行评估，并提供年终奖分配依据;年度评价应该包括2个内容，KPI及KCI评价;年度评价：年度考核报告举例;年度评价结果的应用;KPI管理流程;KPI指标的制定原则;经营总部销售人员KPI指标：销售人员;经营总部销售人员KPI指标：销售经理;经营总部销售人员KPI指标：高级经理;经营总部专业辅助人员KPI指标：管理部及管理部经理;经营总部专业辅助人员KPI指标：商务部及商务部经理;方案将包括五个部分;考评激励方案由以下内容组成;提成计算公式=当期回款额*提成点数*KPI考核系数-不合理超支费用;提成底线及基准提成点根据财务数据进行计算，并根据员工收入总额进行平衡;;KPI考核系数是目标完成率;提成的计算;销售经理在提成的计算方面的考虑;销售费用管理是销售管理的重要方面，应根据不同的业务不同销售额制定不同的销售费用标准;经营总部专业辅助人员的奖金在销售收入中提取，与KPI考核结果联系;畸线暂秆委防阻挂意殊泪身岂赏蟹沛塔墓萤啤睁督铭甜瓢睫掇泌烬肠扮桃中远工业公司营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司营总部薪酬及KPI考核方案;年度利润分享计划实施前提是实现利润目标;年度利润分享计划实施前提是实现利润目标;方案将包括五个部分;方案将包括五个部分;方案实施的关键在于在推进过程中坚持执行，即使会出现各种各样的问题，观念的转变是最重要;建议在半年到1年内，成立一个核心小组推动该项工作;实施计划表建议