2016年金恒雅苑项目营销策略报告34p分析重点.pptxVIP

金恒雅苑营销策略报告 铸就淮南未来理想居住标准 2 背 景 3 金恒雅苑 大 事 记 2010年，金恒雅苑通过立项规划审批 2012年，金恒雅苑销售元年，一期销售完毕，二期销售过半 2015年，一期交付使用 由于停工烂尾，导致项目后期市场形象口碑恶劣 重新建立项目形象，树立市场信心，是本案下阶段营销工作的重中之重。 2014年，二期全面停工 区域位置 本项目位于淮南市田家庵区西北，是矿区进入主城区的门户位置，区域内在售房源稀缺。 位置：田家庵区西北角 四至：南临淮南十九中学（老二中），北至国庆西路，东接学校路，西邻安城安置小区。 门户：谢家集、潘集等矿区进入淮南城区的门户位置。 交通：到达城市核心区车程约8分钟； 开发：目前在售住宅类产品稀缺。 项目概况 总建面15万平米，多期开发。一期完成销售，二期销售过半，市场口碑恶劣，需要重树品牌形象。 指标 整体规划 二期剩余 三期 占地面积 80亩 总建筑面积 15万㎡ 近3万㎡ 9万㎡ 容积率 绿化率 一期 二 期 三 期 精装修公寓 占地80亩，建面15万方，计划分三期开发。 一、二期为小高层和高层产品，一期持续热销，曾连续获田家庵区在售商品房销冠。二期早期延续热销，后期因各种原因导致项目停工，并引发市场热议。 目前二期恢复开工，二期已购房客户问题得到解决，三期规划进行中。 营销展示 曾今的日销售冠军，现如今百姓口中的“烂尾楼”。 与建筑商的纠纷导致项目提供 未能及时兑现对前期购房者的承诺 导致市场购买信心丧失，市场口碑恶劣 项目初期以线上专业门户网络为主要宣传途径。 高性价比，优越的地理位置，深受市场好评。 曾连续多日荣登田家庵区楼盘日销售冠军 客户积累 已购房老客户约600组左右，缺乏信心及恶劣的口碑导致客户流失，需要重新树立项目形象，建立市场信心。 品牌开发商“接盘”实力保障，通过开发商实力宣传，增强市场信心 实力承建商，保障项目顺利施工，消除市场疑虑 项目进度公式，接受全城监督，同时积累后续客户 通过协商补偿、客户维护等手段安抚一二期已购房老客户 建立与老客户沟通的平台，及时告知项目进度，并按时兑现对客户的承诺，逐步增加客户信心 在重大节假日及项目重要节点，通过暖场活动的形式给予老客户一些小礼品 小 结 本项目虽然存在较恶劣的市场口碑，但良 好的市场基础使得本案的可操作性极强 区域优势 安城次中心位置，离市中心仅8分钟车程 产品优势 区域在售住宅产品较少，满足刚需及改善需求 细节展示 实力开发商接盘，工地开工，为后期复盘奠定基础 客户认可 未交房客户问题得到解决，后期维护获取客户认可 具备树立品质社区形象的基础 9 目标解析 10 2017年销售目标——销售额3个亿 三期物业成功销售决定了全年回现目标的达成 价值与速度必须兼顾，即要叫好，又要叫座 目标分解： 目前具备销售条件的近3万平米物业（32层高层小高层）；尚未建设的产品为9万平米三期物业；三期主力销售时间预计在2017年8月以后(可售总量9万平米住宅，按时间节点，预计2017年可实现销售约4万平米） 目标分析： 本项目是本区域内目前供应量最大的项目，具有市场影响力； 本项目经历了具备树立品质楼盘的基础条件，市场口碑完全能够得到改善； 本项目是本公司首个参与开发销售的地产项目，承担着后续开发形象延续以及品牌形象塑造的使命。 11 市 场 分 析 产 品 竞 争 客 户 12 宏观市场 宏观市场 一二三四线城市库存走势 2016年上半年政策宽松趋稳，住宅量价稳步提升，二季度需求增速回落，出现减速回调迹象； 受一二线城市带动，周边城市价格涨幅不断扩大，一线城市涨幅收窄，二线城市涨幅显著； 2016年上半年全国商品房住宅库存减少1650万㎡，主要集中于一二线城市，三四线城市减量较少，去化问题依旧存在。 2016年上半年市场成交整体高位运行，核心一二线及其周边城市轮番领涨，三四线城市库存居高不下，去库存依旧是未来的主基调 2010-2016年代表50城市月度成交走势 百城住宅均价以及环比变化 成交回暖，库存居高不下，去库存仍是主基调 宏观政策 首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，最低首付款比例调整为不低于30%。 90㎡及以下不论首套二套房，减按1%征收；90㎡以上的，首套房面积减按1.5%征收，二套房减按2%征收 2016年3月1日起，普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 2016年2月17日:公积金存款利率调高至1.5% 2016年4月15日:住房公积金缴存比例一律不得高于12% 2016年6月7日:合肥公积金缴存比例、基数双调整 最高缴4150元 降首付 降准 公积金政策 降