产品推广方案纲.docVIP

产品推广方案 产品推广的指导思想 为实现公司年度营销计划，依据目前市场竞争现状，结合公司品牌定位和产品 定位，充分利用新产品和经销商的网络渠道和人员促销活动进行产品推广，展示企业产品和品牌的综合实力，提高市场占有率，促进企业快速发展。 二 、产品促销 促销的目的 新产品上市吸引消费者； 打击对手，提升优势； 争夺消费者、挖掘市场； 让利消费者、增加销量； 创造竞争优势，延长产品生命； 回馈消费者、提升品牌价值。 促销的原则 1、让利性； 2、实用性： 3、计划性： 4、系统性： 5、目的性： 6、效益性； 7、创新性； 促销的种类 渠道促销（对经销商 促销）； 2、对消非者进行促销； 促销的方式 价格促销、 2、赠品促销、 3、展示促销、 高效促销实施步骤 市场调研； 2、制定方案； 3、沟通认可； 4、人员保障； 5、传递信息； 6、组织实施； 7、过程监督； 8、效果评估； 促销方案准备工作和文件汇总表 编号 准备资料名称时间要求 编号 准备资料名称时间要求 001 制定促销方案；促销活动前 （25—30天） 002 与经销商沟通认可 003 人员保障（具体人员跟踪） 004 传递信息、促销活动通知（时间、内容、要求） 005 组织实施 促销活动分工安排表 006 促销活动需要的产品（型号、数量、形式） 007 促销活动需要的宣传广告资料、印刷数量（提前15--20天） 008 促销活动需要的各种促销品、赠品、终端POP资料品种数量清单 009 其他媒体宣传广告形式 006 促销活动费用预算 007 促销过程的监督 008 效果评估业务负责辖区促销 情况汇总表 备注 国内业务部 2007年 月 日 （附：产品推广计划时间表） 促销应注意的事项和要求 方案要有创意和个性；吸引消费者、创造差异性促销； 要保持价格的稳定； 促销要人性化； 要合理控制费用； 灵活运用促销工具； 要加强促销过程的管理； 提高网络终端促销人员的积极性； 加强促销人员的技能的培训。 有效促销的时间段 新产品上市前的1—2个月、以便为新产品上市打好基础； 在旺季末和淡季来临之前的1个月进行促销；延长旺季推迟淡季； 淡季末、旺季来临前的1 个月； 旺季的开始和结束前。 产品推广主要是通过产品促销来实现的，通过对产品、渠道、价格、推广宣传的组合活动来完成；而推广宣传又主要从广告、公关、人员促销的形式来实现。所以产品的促销主要从以下方面入手； 新产品的推广准备工作 公司新产品计划发布时间，提前30天作出新产品的推广方案； 按照新产品的推出计划，把8款豆浆机和水壶分组按3--4个推广高峰进行推广，并寻求最佳黄金销售时机切入。 在新产品上市前的4—6周作好新产品包装、说明书、参数帖及各种物料的制作及生产工艺要求。 编制新产品手册，促进经销商快速了解产品功能、特点、结构程序卖点；以能为经销商带来更高的利润刺激经销商的推广积极性从而推动销售。 在新产品上市的5—7周前设计出新产品推广的宣传广告彩页、随货进入市场，并及时将信息快速传递网络终端的经销商； 产品前期的广告宣传主要对经销商、以产品告知性方式、以产品的功能特点结构进行宣传、对于消费者主要从产品所带来得利益和服务的角度引导刺激消费者购买。 新产品的推广前期可以搭配、礼品、赠品进行捆绑形式进行市场推动。 （二）常规产品的推广 以新产品上市为契机，把新老产品在不同地区选择3—4款以最佳的组合方式进行推广，以达规模效应； 旺季促销计划，特别是5.1、10.1中秋、元旦、等一年中的各个黄金销售节假日、店庆， 价格促销：也可以采用以一次性打款达到多少金额、一次性购货数量或月购货量超过多少给予一定优惠的方式进行促销，优惠可采用价格优惠和捆绑销售优惠，如：一次性或月拿货多少万可提供多少超低价位的其他产品（指定几款产品）。 搭配促销：在5月底6月初旺季即将过去淡季来临之前把产品按3：5：2的低中高产品结构比例进行组合搭配销售，为了把弱势产品推向市场，可以利用强势产品搭配弱势产品进行组合