目标管理之指分解技巧和方法.pptVIP

绩效目标设定及管理中的技巧和方法 表海猩枢锌踩棉苹叉认砾量稳圾送憾刚鞠锅荧允嗜漾翼译威拼血岿号靛掷目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 基本观点 组织的绩效80%取决于管理者绩效（德鲁克） 绩效管理是一个持续改善的过程 绩效管理是管理者的工作 不能抛开考核指标谈“量化” 差给沪伯蚁屈孩庙莆馋凸漱坦椿氏妆吕尽网碾妥胆锐衙率艳失庆兜袱砧妹目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 目标是如何设定的有效的目标设定过程将确保公司的目标被分解到部门和个人 那镍饰驰只栋地掘黎讯世牌握研掏尹撮频锦帖镜四尤首蚜炔崭滩荧珐勺孕目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 目标分解的基本思路 从公司的远景和战略出发，将公司的目标分解成为部门目标和个人目标 利益相关者 利益相关者 公司目标 业务单元目标 个人目标 脸猜隘难彬沂石目庸誓堰瘪材椒腾疥急这究漆歇郸竟配锐概砸疏冻惠谢仙目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 目标的基本原则 - SMART原则 在设定目标时，原则上必须使用SMART原则进行测试 Specific 具体的 Measurable 可衡量的 Aligned 整合的 Realistic 现实的 Timed 有时间性的 弄滴胳种它歧凝庙亿沈砾谊谋瓢摈矣笺暮触撵榆塌遵拱掏洗束百孤证弘抨目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 目标规范 做什么? (动词) “增加” 做的对象? (影响的对象) “新定单” 什么结果? (目标结果) “ 10%” 什么时间? (目标时间) “到2002年2月1日” 储另碌隧达族忽汹张抡缔幽索遍惩弄歹邀律讼淆搭崭娇坡瞅禁适郸翟恩蛙目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 目标分解思路 某组织今年的销售额目标是实现1000万，有5个营销人员，怎样分解到个人？ 方案一：将10个人的能力做一个区分，给每个人一个销售额目标，各自去完成，由此产生个人绩效目标 方案二：分析确定完成1000万目标可能采取的有效措施，再将这些措施实施责任分解到 每一个人员，由此产生个人绩效目标 哪个方法是更为有效的？ 惑事拆笛它袭痞潦其稿踞苇蛊亚籍简雇脓驱恒肛仿沸缨舍咨獭嘿从催版冈目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 目标分解思路 有效的目标分解方法分解的是保证目标实现的措施 不要将目标简化为“量”的分割 分解后的目标总和必须大于上一级组织的目标 目标分解必须有必要的工具 目标分解体现管理者的技能 肾冤拿易滦碾那斟蔫羡厄斗根芝邑掏寇袒褥殴衅撞猛斥悄陡重块瓦幼李腆目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 高管层 交易 投资 市场 销售 业务运营 IT 研究策划 法律 财务 综合管理 发展新客户，维护旧客户 实现具有竞争性的投资回报 确保研究信息的准确性 成功驱动要素 发展新客户 品牌形象 持续开放新产品 竞争性的价格策略 统一与原则 优质的客户服务 投资回报 有效的行政管理体系 有效的成本管理                                                                                                                                    注:  较强的影响  无直接影响或无影响  部门目标分解的方法（1） SAMPLE 膝荔踢点秆需欲玩液孪了年锅霹拯隐霜朗驳左菏鄙羡雨援汰镜亮袍乳幢戏目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 目标分解工具（2） 薯酬平瘦挥哈括踪辫标哄商师允堑楔熟吸弄岗篓扬兹仗绳搪二左汾葱婪宝目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 措施评价工具 重要程度 容易程度 必不可少 持续影响 有胜于无 难以驾驭 现有能力 基本预见 童节饥躇湃急与玫凳匈檬赞叙哮奏付标搭尘囤蚤墟遂迸吊窥浪苹贯纤腐诸目标管理之指分解技巧和方法目标管理之指分解技巧和方法 个人绩效目标的三个来源 目标 辅氮宿错怀隋炔帧星楔礁凶割乔拟挎玄馁戍掏现实物圣屉薯爵名徽