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跳出节日营销同质化的樊篱 　　 　　善出奇者，不竭如江河，无穷如天地。“善出奇”今语就是创新，创新就是生命力，此话在市场竞争中仍是至理名言。只有创新的促销方式才能使酒类企业炸药级的促销投入实现真正的爆破功能，因而创新的营销方式、策略就像引爆用的火柴，在节日营销中必不可少。 　　 　　如今节令往往是商家很好的营销卖点，节日已成了商家掘金挖银的难得商机，节日所引发的经济现象在酒企生产经营中的作用意义日益凸显，尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为酒类企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。据悉，国内酒类企业在春节期间10余天的销售额可占到年销售总额的15％~45％。 　　然而，节日即是机遇，更是一种挑战，因此国内酒企如何挖掘现有潜力，如何抓住社会热点，打好“节日牌”，全面有效开展节日营销，是酒类企业在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假（节）日经济蛋糕的关键。 　　 　　节日营销综合征日益明显 　　 　　酒类企业节庆促销方式难逃免费、优惠、积分、抽奖、联合五大模式，促销活动除了瓶盖、奖券、赠品、折让、旅游之外，自己与对手都是“程咬金”，没有第四板斧了，落进了促销的误区，在类别上难有创新。 　　广告传播、广告战均是围绕价格战展开，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，消费者麻木甚至厌烦了，销售组织无论是经销商、业务人员，都已经到了“精神疲惫期”“体力衰退期”，结果往往是赔钱还吆喝。 　　一些酒企看似搞得红红火火，但销量在惨烈的竞争面前难以实现，投入产出上总不理想，或只见销量不见利润，不合理的促销和价格竞争损失了合理的利润，而盲目进货造成资金占用和库存积压严重，甚至大量退货坏货等问题层出不穷。 　　实际上，国内酒企已经走入了节日营销的一个冰期，节日热，节后冷，酒企不知道到底带来的是综合性的正增长，还是负效应的增长，只好又不断通过各种人工造节来强支撑下去，造成了节日营销的疲劳，出现明显的节日综合征。 　　 　　如何创新突破，跳出节日营销同质化的樊篱？ 　　 　　出位创意烘托节日主题氛围 　　 　　促销主题，是贯穿整个节日营销活动过程的总纲，是促销的灵魂、创新的根本。 　　在节日，由于各个酒企都各显神通，大举宣传，消费者往往容易被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。 　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记。 　　六一儿童节，在台湾家乐福台北店，某酒商与婴儿用品类商、胶卷供应商共同举行“宝宝爬行摄影大赛”。此活动不仅可获得参赛婴儿父母的热情参与，也会为商场带来很多观看的顾客，从而带旺客流量，增加销售额。 　　前年除夕前期，广州太平洋连锁百货公司通过举办“合家欢家庭厨艺表演赛”，渲染着浓烈淳厚的传统文化韵味，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，拉动了消费需求。 　　在端午节，某酒商与厦门好又多合作，把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识，也打开该酒在超市的销售。 　　其他如元宵灯谜擂台赛、现场书法写春联、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的营销妙招。 　　 　　从“降价”转向“节日卖点提炼” 　　 　　然而目前不少酒企节日所推出的产品并不是新产品，大都是新瓶装旧酒、换汤不换药，且产品越来越雷同，几年不变，即使降价也难激起消费者多大的购买热情。因此节日营销立意应从“降价”转向“卖点提炼”，把产品卖点节日化，是突破营销同质化的樊篱的必要举措。 　　因此酒企应根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 　　1．节日化产品：产品节日化的实现，要借“节”造势，打“节日牌”，打“热点牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的精神载体功能、特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，比如喜酒、喜糖之类，多带点节日的味就更能热销。 　　2．营销产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。 　　3．暗示宣扬潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，好彩头好心情。 　　4．重视包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫、简”，别具一格。