公司员工类活动组织策划方案.docxVIP

公司员工类活动策划： 目 的：激励员工、提升销售团队氛围进而拉动销量 主要特点：针对内部员工、主题明确、奖惩结合、形式多样 常见形式：常规奖励、员工PK、销售团队PK、销量竞赛等 类型说明：员工活动一般包含两方面内容，其一是常规奖励， 即：销售冠军、销售新星、优秀销售组等等是团队常 用的、基础的奖励，以完成基本销售任务为前提；其 二是特别奖励部分，这一部分往往依托在活动中开 展，用以激发员工冲击更高销量； 运用要点： 制定员工活动方案，要围绕目的明确、结构简单、奖惩新颖、名利双收这四个方面来开展。应该说，任何一种形式的员工活动，其最终目的都是为了拉动销量，这是不能变的也是最基本的目标；但是，在此基础上，员工活动的针对性却可以通过活动的形式、奖励的办法来进行调整，可以针对销售小组，也可以针对个人，具体的运用办法则需要结合总体目标来确定。同时，还不能忽视的是“荣誉”的运用，在奖惩过程中不仅要给予实际的利益激励（或负激励），更要配合给予一定程度的“荣誉”，让员工实现名利双收的结果。 【Hold住活动的策划技巧】 一次成功的活动，其策划难度与活动的规模成正比，规模越大的活动策划的难度越大，这个难度主要集中在策划人员对不同资源的整合能力，同时也包含策划人员对活动的控制能力。在我看来，缜密的思考能力、全面的资源整合能力、深刻的市场认知以及创新性的策划思维是决定一个策划方案能否在理论上成功的关键，也是考验一个策划人员是否称职的评价条件。而一个理论上行得通的活动方案，能否也一样在实际操作过程中达到预计的目标，就需要强大的执行能力作为辅助，两者缺一不可。 本文不探讨执行，是因为执行牵扯的不是策划一个职能而是多个职能的协调合作，执行的重点在于沟通。而在执行之前，“如何策划一个理论成功的活动方案”就成为第一要务。总结这些年的策划经验，我将“策划一个理论成功的活动方案”归纳为以下“1、2、3”点。 1个明确的目标 “借助活动要达到什么目的”这是每一次活动开展前，策划人员首???要解决的第一个问题。虽然，看起来这个问题似乎很简单，其实不然。因为，活动目标决定活动形式、规模并最终主导活动结果。所以制定目标是重中之重。 一般来说，活动目标在制定过程中需要考虑以下两点： 1、目标不宜过多。由1个主要目标+N个次要目标组成，总目标数量不低于2个、不超过4个。 例：针对收集新资源制定活动方案其主要目标可以描述为“借助活动收集XXX（数量、社区）新资源”，次要目标描述为：借助活动向XXX社区传递XXX（产品或服务）信息，达到本社区目标消费群体XX%以上的知晓率。 2、目标不能矛盾。仍然以上述新资源活动方案为背景，设定目标时要考虑相互之间的联系。 例：针对收集新资源制定活动方案其主要目标是“借助活动收集XXX（数量或社区）新资源”，那么次要目标如果是“通过活动实现XXX个新资源转化”两个目标之间就会出现冲突，这个冲突的前提是将“收集新资源”设定为主要目标时。 如果活动的导向是收集新资源，那么加入与“实现新资源转化”就使活动导向发生了改变，也就意味着在制定方案的同时，必须匹配响应的“转化新资源”所需的营销资源（政策、物料等），这就会让执行人员产生目标导向上的混乱，即：活动的目的到底是收集新资源还是转化新资源；同时也出现营销资源分散的问题，不利于活动结果的控制。 并不是说“收集新资源”与“转化新资源”不可以制定在一个活动方案中，可以将两个目标整合在一起的前提是：活动的导向是转化新资源，也就是以结果来倒退原因。在这种转化新资源的导向下，所匹配的营销资源将会更加集中，也更容易产生效果。 2个组成的部分 一个活动方案由两大部分组成，一部分我称之位执行方案，即活动如何开展等；一部分是员工奖励方案，也可以理解为活动方案的配套措施。不论是大活动还是小活动，在制定活动方案的过程中，必须将员工奖惩措施考虑在内，尤其是规模越大的活动，配套的员工奖励措施就越是重要，也是决定活动能否实现既定目标的关键辅助因素。 执行方案着重阐述活动的目标、开展流程、所需资源、执行推进以及结果预测等等。执行方案的基本内容包含十个部分：1、活动主题、副主题；2、活动时间及方式；3、活动目标；4、开展流程；5、销售目标及目标分解；6、促销政策及政策分解；7、重点工作开展办法；8、推进计划； 9、物料清单；10、突发事件预案。不过，在实际运用过程中并不是每次活动方案都要将这十个部分制定出来，可根据活动规模大小、团队熟练程度等适当进行调整。 员工活动方案作为重要的辅助措施，在制定时需参考活动的重要性及目标，重要的活动员工激励的措施和手段就更加重要。员工活动方案的基本内容包含八个部分：1、活动主题、副主题；2、活动主题演讲稿（激励团队、提升士气、紧扣主题的演讲辞）；3、活动时间及方式；4、销售目标及目标分解；5