闫希军，我是一个导演.docVIP

闫希军，我是一个导演 　　他要了一碗面条，说这样省事，不用菜，不麻烦。在繁忙的会议间隙，他答应了记者预约的一个小时的专访。因为他急于赶到另一个城市，他选择了边吃边说。 　　闫希军西北人的耿直、爽快可能就这样上百次地通过媒体传播。但我很快感受到他坚定而又强烈的信念，在回答我的问题时，他总要按照自己的思路不可阻挡的表述下去，我没有机会在他精彩的言论处插话。但我又不能因此断定他强势的性格。 　　“企业内部研讨，我不可能先发表意见，那样就把别人的话封死了”。 　　同样，他不否认自己的强势，“经常会有人否定我的意见，讨论问题的时候可以有各种各样的意见建议，但得由我来做出决策。”他承认企业核心的东西肯定都是企业的决策者先提出，其他人再来讨论丰富，而并不是总结大家讨论的东西。 　　我无法推定短暂的一个小时能够多大程度地理解天士力的闫希军总裁。但是我了解到，在刚刚闭幕的中国年度管理大会暨2004年十位最聚人气企业家、十位最具价值经理人评选活动上，闫希军以一系列震撼中国现代中药产业的大手笔的国际化运作与九位同具国际化精神的企业家精英一起获得“2004年最聚人气企业家”荣誉。 　　我注意到，在这届中国最高规格、最有影响力的管理界媒体奖颁奖典礼上，企业家们提到最多的就是面对转型经济下的巨大变革，企业如何做强做大？而企业做强做大的关键――越来越庞大的中国企业家群体未来走向何处？闫希军所提出的“先做专做精，再做强做大”的产业发展战略，恰恰诠释了这一点。 　　在所有获奖评语中，闫希军的最为独特――他领导一家小型军队医药企业成长为年销售额30亿元的天津药界龙头企业；2004年4月，天士力在荷兰成功抢注400多个中药颗粒批号并成功打入欧盟25个国家的市场。 　　他经过10年创业，从1200万元起步，将企业总资产做到54亿元，实现利税超过20亿元，他的企业已然成为中药现代化、国际化的排头兵。 　　是什么原因造就了闫希军优秀企业家的素质？他又会怎样描绘未来天士力大健康产业的蓝图？ 　　人们习惯性地将军队培养的严格纪律与塑造的坚毅个性看成是行伍出身的闫希军的成功基因。他身上也确实有诸多军人的气质，比如他号称自己眼里永远没有困难，或者说困难与未来的希望相比，不值一提。 　　然而，他强调得最多的却是一个颇有些神秘色彩的字眼――“悟性”。 　　“就是把别人的东西变成你的思想、变成你的行动。就像采访，你为什么一定要跟我坐下来谈，而不是跟我要一些材料？”这是他对悟性的描述。 　　他同时强调，现在天士力需要整个团队的悟性而不只是他自己。他给自己在团队中的定位是一个导演。 　　 　　对话： 　　我不可能回到10年前，我也不可以回去。 　　假如说我走回去了，那一点味都没有。 　　我肯定不会做重复的事。 　　我也跟我的员工说，不能吃后悔药， 　　做了就只能想明天怎么能做得更好。 　　记者：今年是天士力创业的第十个年头，你是否认为十年对一个企业具有特殊意义？这一年你对于企业想得最多的是什么？ 　　闫希军：十年是一个符号。中国企业进入市场的时候多数都先天不足，我们走过了十年，还只是处在对市场规律的悉心揣摩中而已，还谈不上多么成功。我们庆祝十周年是为了让大家记住这个符号、这个时代，记住十年里我们做了一些什么，我们做了哪些准备，对我们下一步有什么帮助，我们具备了哪些能力。在这个时候，我们问自己：天士力准备好了吗？因为下一个十年我们将面临更严峻的挑战，更加激烈的竞争，更加复杂的困难。所以我们这样自问，我们要知道在进入下一个10年的时候，我们要具备什么条件。 　　记者：这十年如果让你重新来过，你会在哪些方面做调整？ 　　闫希军：我不可能回到10年前，我也不可以回去。人从来没有吃后悔药的时候，只能不断完善。假如说我走回去了，那一点味都没有。我肯定不会做重复的事。我也跟我的员工说，不能吃后悔药，做了就只能想明天怎么能做得更好，今天还在重复昨天的错误，那反思得再好也是没有用的。我们的员工都不允许犯重复性的错误，犯高级错误可分析对待，犯低级错误一定要严肃处理。 　　记者：这十年，天士力打造了哪些基础条件，并且能够持续让企业高速增长？ 　　闫希军： 这十年的核心是创新，天士力没有什么规矩，没有什么条条框框的束缚。比如复方丹参滴丸的研发只花了不到100万，其实这个产品是在很多产品中反复筛选出来的，当时谁都不看好，谁都认为复方丹参制剂已经做滥了，这个产品已经没有什么操作空间了。这个家族的开发是很全面的，片剂、颗粒剂、硬胶囊、口服液、注射液一直到口含片都已经开发出来，并且市场潜力挖掘得差不多了。但是天士力就是凭着一股对中药事业的热忱、一股军人倔强的干劲把复方丹参滴丸做成了。 　　记者：你为什么要执意选择这个品种作起点？ 　　闫希军：当时我们企业有两个基础