蓝光0首付0月供政策(终稿).x.pptx

蓝光“0首付0月供”政策研究;随着市场下行趋势发展，房地产营销大战全面展开，各大开发商纷纷推出各种优惠政策，其中最为抢眼的是蓝光。 9月底，蓝光集团，推出“商业0首付0月供”促销政策。此优惠政策一出，立即引发全城关注，到底是噱头，还是实质优惠，我们实地考察了蓝光空港国际城、蓝光金双楠两大项目，对此政策做了进一步研究。;为独栋商业量身打造。 此次优惠活动，是蓝光统一执行，只针对楼盘的独栋商业销售，底商不享受该政策优惠。参加本次优惠活动的六大项目均有独栋商业，具有大体量，去化状况不理想的特点。目的在于快速去化难点商业，缩减销售周期，实现资本快速运转。;客户主要有三种购买情况;以蓝光空港国际城项目，投资一套价值100万商铺为例。;购买方式;对比项目;2013年9月-2014年9月商业去化状况表（数据来源：克尔瑞数据）;盘活资本，机遇和挑战并存;“0首付0月供”政策的执行，明显提升10月、11月的销售，形成2014年的成交高峰之一。同时，成交均价达到近一年最低点。;从今年2月-11月一直在成交低值徘徊，执行“0首付0月供”政策后稍稍止跌，无显著改善。成交均价略降，波动较小。;从今年4月-9月量价齐跌，暂时未出10月-11月数据。;市场表现： 1、从六大盘成交表现数据看，10月和11月去化量受到价格影响较大。降价幅度大的项目成交量回升快；降价幅度较小的项目成交量回升慢。 2、整体市场仍处于低