2016最新SYB创业培训第三步：如何评估你的市场剖析2.ppt

* * 什么是好地址？与经营项目的要求相吻合的地址就是好地址。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1、 确定调查内容和对象 内容就是自己企业准备销售的产品在竞争者商家的销售情况（数量和价格）； 2、是在企业的经营地区有哪些未被满足或未被完全满足的需要（也就是还有哪些产品/服务、还有值得提供的空间）； 3、供应商供货的情况（比较价格、能否及时供货、信誉、质量、品种是不是丰富）等等。 4、列出需要调查的内容确定一定数量的调查对象（多少家竞争对手、访问多少个潜在顾客）并从他们那里获得各种所需要的数据。 * * * * * * * * * * * * * * * 特点： ?难度大 ?似侦探?像记者 * * * * * * * * * * * * * * * * 讨论： 1、一个苹果如何卖100元? * 你看到艺术苹果了吗？ 促销很费钱，但应理解为值得的投资。但要在保证效果的前提下努力降低费用。 因此，我们一定要根据具体的情况来选择自己的促销方式 注意：4P是相互关联的 产品 价格 地点 促销 顾客 小结 有了好的产品、合理的价格、适合经营特点的地址、有效的促销手段我们的企业就有可能成功。 在对潜在顾客、竞争对手充分了解的基础上，我们就应围绕“产品、价格、地点、促销”这四大市场营销要素来制定我们的市场营销计划。 做练习22，P151 * SYB创业培训 * 课题四、 预测你的销售 教学目的 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。 * SYB创业培训 * 销售预测的含义 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 * SYB创业培训 * 销售预测的重要性： 1、销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌纸上谈兵。 2、销售预测是投资、启动资金预测的依据。 3、是价格、现金流量计算的依据 4、是企业生存、发展的依据（扩张和限制） 5、是制定创业计划书的基础。 * SYB创业培训 * 预测销售的意义与方法 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。 预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。 销售预测的基本方法有以下五种： * SYB创业培训 * （1）、你的经验： 你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你亲朋好友在同类企业工作过； 在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。 * SYB创业培训 * （2）、与同类企业进行对比： 将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售。 你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。 * SYB创业培训 * （3）实地测试： 试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。 这是制造企业和零售业最有效的方法。 使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。 * SYB创业培训 * 下岗开办卤鸡店 一年赚钱四五万 山西赖冬梅是一位下岗女工。为了谋生先后开过饭店、摆过布摊，受罪不少却没有挣下钱。她一直苦苦寻找能够让她发家致富的项目。她在临汾市探亲时，在街上看到一家店门前顾客排着长队，一打听原来是个卤鸡店。看到生意如此好，赖冬梅脑中立即有了一个想法：能不能在本县也开一家卤鸡店。为了稳妥起见，赖冬梅花了２０多元钱，将卤鸡店里的鸡瓜、鸡翅、鸡腿、鸡肉等每样买回一点，拿到亲戚家品尝。尝过之后，大家都认为这种卤鸡肥而不腻、香味扑鼻、口感颇好、风味独特。于是，赖冬梅来到这家卤鸡店，与老板作了深谈，得知这种卤鸡配方独特，他也有意在各地开办连锁店，只是要交２万元技术转让费，负责包会并提供一些原料。赖冬梅迅速回到吉县，取出多年积蓄的钱，又向亲戚朋友借了一些，专程到临汾和店主签了合同并学习一周时间。学成回家后，赖冬梅选择了临街一间２０平方米的房间作为门店，按照制作方法作了第一锅