国内信用证内详解.pptVIP

国内信用证业务;国内信用证业务;一、国内信用证业务简介;一、国内信用证业务简介;（三）国内信用证的种类 按其付款方式的不同，可分为三种： 不可撤销、不可转让的即期付款的跟单信用证 不可撤销、不可转让的延期付款的跟单信用证 不可撤销、不可转让的延期付款的可议付跟单信用证 ;一、国内信用证业务简介;;一、国内信用证业务简介;国内信用证业务流程-即期付款信用证;一、国内信用证业务简介;二、国内信用证业务的发展情况 ;二、国内信用证业务的发展情况;（二）国内信用证业务当前发展背景 有利于信用证成长的市场、信用和法律环境正在形成 *符合国际惯例的结算工具将逐步被国内企业接受 *先行银行的市场推广活动将减少业务推广成本 *社会诚信体系建设不断加强 *立法的加强将逐步解决业务发展的法律环境瓶颈 《最高人民法院关于审理信用证纠纷案件若干问题的规定》(（法释〔2005〕13号）)、《物权法》 竞争日益激烈，同业纷纷加大国内信用证创新和发展力度;二、国内信用证业务的发展情况;三、国内信用证业务营销特点;三、国内信用证业务营销特点;三、国内信用证业务营销特点;（三）国内信用证业务的营销 1、关于目标客户的选择： 总行级或分行AA级企业 贸易公司 银行承兑汇票结算量大的企业 行业龙头企业 外资公司 ;2、主要卖点 一是国内信用证与银行承兑汇票相比，均具备结算和融资功能，但国内信用证的最大优点是有利于保障买卖双方交易安全，并能借助银行信用来促进买卖双方履行各自承诺，是传统的结算工具所不具备和不可替代，这也是国内信用证的一大“卖点”。 ;三、国内信用证业务营销; 2、主要卖点 三是比较我行目前的票据政策，使用国内信用证的财务成本比银行承兑汇票相对灵活，对企业更加实惠。;3、各行的成功经验 ——“标杆式”营销策略，从重点大户入手，借助重点大户对国内信用证的认同，带动周边和上下游客户接受国内信用证业务，从而形成“链式传动”的营销效应。;——加强对客户经理的培训，以点带面，提高客户经理国内信用证的营销能力。 ——将国内信用证业务和其他对公产品营销有效结合起来，做到有效的推广。 ——因开证行和议付行都集中在本系统，要加强行内联动，努力拓展国内信用证议付业务。 ;——在目标客户的选择上，应选择熟悉信用证业务的外贸公司或一些对外贸业务了解的国内贸易企业，这样推广的难度相对较小；目标客户须是信用等级较高，与我行保持长期信贷关系的客户，易于推广。;——进一步加大对国内信用证开证行和议付行资格的准入申报，扩大开办国内信用证业务的对公机构，充分发挥建设银行的网点网络优势。只有开办的网点机构越来越多，客户才会体验到使用的便利。