《市场营销学》教学实习报告.docVIP

《市场营销学》教学实习报告 　　一、实习目的 　　1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。 　　2．提高分析市场，挖掘数据的能力； 　　3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略； 　　4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。 　　5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。 　　二、实习时间、地点与方式 　　（一）时间安排：2011年6月19日-6月30日 　　（二）实践教学地点： 　　1.商品买卖活动在校内外进行（吉林市、吉林农业科技学院）； 　　2.市场营销模拟操作在实验室进行。 　　（三）实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。 　　三、实习内容 　　商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。 　　四、实习体会 　　通过市场营销学的实习，我学到很多，使我受益匪浅。我进行的是室外实习，与另一个同学卖的a4纸。在大学，a4是经常要用到的，无论是平时的小考，还是课后作业，都要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒500张，20元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元23张，由于比较便宜，所以很受欢迎。卖完后又进了几次货，全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要的。有的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭借自己的