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HTC岌岌可危 ?市场低迷及专利纠纷导致HTC在欧美市场的销售受阻，“高不成低不就”、渠道薄弱等问题又使得HTC在中国市场处境尴尬，这共同导致了HTC的业绩下滑。 　　　　得益于最早采用Android系统和圆弧边角设计，HTC智能手机曾红极一时。2008年，HTC率先推出了首款Android智能手机，被认为是其后来崛起的主要原因——HTC手机机身正面和背部的边角轮廓多采用圆滑设计，形成了一个较为统一、独具特色的外观风格。2011年4月6日，HTC的市值超过335亿美元，首次超过诺基亚，成为全球第二大智能手机厂商。　　　　然而，自2011年第四季度开始，HTC全球业绩连续三个季度下滑；在中国市场的表现也不乐观。2011年第四季度，HTC净利润同比下降约26%，2012年第一季度，净利润同比下降约70%。2012年7月6日，HTC发表声明称，公司未经审计的2012财年第二季度净利润为新台币74亿元，同比下降约58％。该净利润低于在路透社一项调查中21位分析师的平均预测水平82.5亿元新台币。HTC方面称，业绩下滑的主要原因是市场竞争激烈和全球经济放缓。　　　　在中国市场上，据统计，2012年第一季度，HTC的市场份额仅有2.7%；相比之下，其竞争对手三星为21.8%，苹果为7.6%。 内外交困　　　　究其原因，多个因素共同作用导致了HTC业绩下滑。　　　　首先是市场低迷及专利纠纷，直接导致HTC在欧美市场销售受阻。　　　　2012年之前，HTC的主要市场一直是海外，欧美市场的表现对HTC的整体业绩有着至关重要的影响。2011年，HTC美国市场收入占其整体收入的40%~50%；2010年，HTC美国市场收入占比为50.6%，欧洲市场占比为32.3%，亚洲及其他市场仅为17.1%。　　　　欧美市场很注重专利，专利积累不足的HTC频频遭遇诉讼，导致业绩下滑。2009年，一家名为IPcom的公司向德国法院起诉，要求禁止HTC手机在德国销售，最后的结果是一款HTC手机不再在德国销售。2011年12月19日，美国国际贸易委员会（ITC）裁决，将禁止HTC销售侵犯苹果专利的部分智能手机，禁令于2012年4月19日生效。　　　　虽然目前该事件基本达成和解，但已延滞了HTCOneX与EVO4GLTE等新品约半个月的上市时间。加之欧洲债务危机和美国市场的低迷，也使得HTC在欧洲和美国市场的销售低于预期。2012年6月6日，HTC宣布将2012年第二季度营收预期下调13.3%。　　　　在中国市场，HTC坚持中高端策略，但是“高不成低不就”，处境尴尬。　　　　HTC进入中国大陆市场后，产品锁定中高端市场，售价大都集中在2500元以上，强调品质和体验。但是，HTC既没有足够强势的品牌效应，也不具备整合上下游的综合实力，与苹果和三星争夺高端智能手机市场仍是力不从心。　　　　2012年之前，HTC采取了“机海战术”。“机海战术”虽有利于HTC提升市场份额，但手机换代速度过快也让消费者很难记住单款产品，因而很难打造出明星产品。2012年，HTC将“机海战术”改为“精品策略”，全力打造HTCOne系列，其中中国电信版HTCOneXC裸机零售价5399元，超过了三星GalaxySIII和iPhone4S。另一方面，HTC不愿进入低端市场，即便偶有涉足，也显得诚意不足。有数据显示，2011年，中国千元以下智能手机销售在3500万台左右，华为、中兴、联想、酷派等国产厂商借机突围，三星、摩托罗拉等外资品牌也不敢忽视。而HTC首款售价2000元以下的智能手机新渴望V系列，定价1999元，与几乎同样配置、价格不到千元的国产智能手机相比，被质疑是“低配高价”。　　　　渠道薄弱、产品数量少等方面的问题，也让HTC雪上加霜。　　　　HTC品牌正式进入大陆以前，是通过贴牌多普达在大陆拓展市场，这造成了水货HTC和多普达品牌并存、竞争的局面；直到现在，很多消费者仍习惯购买水货HTC手机。互联网消费调研中心ZDC数据显示，39.8%的HTC手机用户所用手机是通过水货渠道购买。　　　　目前，运营商定制是HTC在大陆最主要的出货渠道，占比超过40%，但与华为、中兴等国产厂商的低端策略相比，HTC产品的中高端定价对运营商的吸引力不足。　　　　由于进入大陆市场较晚，HTC的零售渠道也比较薄弱。HTC正在尝试建立直营的分销渠道，但是目前只有一支不到2000人的团队；而三星2010年就开始在中国推行全面直销，改变以往完全依赖国包商的营销渠道。“精品策略”导致HTC产品型号很少，除非能像iPhone和Galaxy系列一样大卖，否则很难实现利润贡献和规模经济。前路堪忧　　　　中国大陆手机市场上，消费者更青睐三种手机：高端手机、低端千元智能机、