市场营销实务（余远坤）项目七 制定顾客导向的产品策略.pptVIP

* * 　　通过对冰皮月饼这一概念的测试和产品市场试销表明，人们愿意接受这一新产品，于是，王厂长决定进行批量生产和大规模的市场推广。推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买，王总和他的营销团队认为这类人群正是新产品引入期的主要消费群体，他们乐于接受新产品、新概念，愿意成为某种潮流的首创者，继而充当这方面的舆论领袖。只要这部分人接受了冰皮月饼，他们的舆论领袖将会影响并带来更多的消费者购买品尝，礼品市场也会迅速跟进，从而实现打开市场的目的。同时企业在自己的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，给以优惠折扣，优惠售价每盒不到100元，尝过冰皮月饼美味的人们无不心动，纷纷解囊购买。 之后，王总又要求营销部门制定并实施了如下营销策略：产品，以与众不同的清爽口味为其定位；价格，采取了高出一般水平的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配；促销，配合高价策略，采取了高水平促销，以尽快实现市场渗透；渠道，冰皮月饼只在专卖店中销售，不经过任何中间商，这种专卖的形式一方面有助于严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理，另一方面也再次体现了冰皮月饼的“高贵矜持”，非同一般；广告，冰皮月饼的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。企业精心策划的推广活动大获成功。清爽味淡的冰皮月饼在市场上非常受欢迎，在中秋节前几天就销售一空，销售收入超过预期的50%，业内戏